大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于華與華給哪些公司做了營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、志有定向，集義而生——華與華新合伙人許永智專(zhuān)訪

• 2、求推薦一個(gè)靠譜的高端品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司？

• 3、用華與華方法賣(mài)保險(xiǎn)：降維打擊月入3萬(wàn)

• 4、公司想做品牌營(yíng)銷(xiāo)，找哪個(gè)公司靠譜一點(diǎn)？

一、志有定向，集義而生——華與華新合伙人許永智專(zhuān)訪

華與華新合伙人許永智

2019年1月12日，許永智率領(lǐng)他的項(xiàng)目組憑借絕味鴨脖持續(xù)改善案例，斬獲了華與華第五屆100萬(wàn)超級(jí)創(chuàng)意大獎(jiǎng)的第三名，當(dāng)晚許永智還晉升為華與華的合伙人。

2019年1月15日下午，我成功約到了這位華與華新合伙人，邀請(qǐng)他為我們的粉絲分享他榮升華與華合伙人背后的故事，以及他對(duì)生活、工作的態(tài)度。

1：首先，先談?wù)勀舜螛s升合伙人的感受吧。

許永智：

首先是開(kāi)心，華與華合伙人無(wú)論在華與華還是在整個(gè)行業(yè)都是一種榮耀，倍感榮幸，非常開(kāi)心。其次就是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，華板在《華杉講透王陽(yáng)明傳習(xí)錄》里說(shuō)：“實(shí)勝于名才是實(shí)至名歸，名勝于實(shí)就是自己挖坑”，我是生怕自己配不上這個(gè)身份，需要加倍努力，讓自己再踏實(shí)一些。沒(méi)有什么是理所當(dāng)然，一切都那么難得可貴，沒(méi)有什么是一勞永逸，一切都需要不斷獲取。

2：您本科學(xué)的是生物技術(shù)，研究生在清華讀法學(xué)專(zhuān)業(yè)，而最后從事的工作卻是營(yíng)銷(xiāo)策劃，這里有什么故事能跟我們分享一下嗎？

許永智：

其實(shí)這是一個(gè)立志的問(wèn)題，孔子說(shuō)了三十而立，立的其實(shí)是志向，立志是一件很難的事。我從高中到大學(xué)到研究生再到現(xiàn)在，其實(shí)是一個(gè)不斷立志的過(guò)程，是尋找自己事業(yè)方向的過(guò)程。

高中的時(shí)候喜歡文科，準(zhǔn)備上大學(xué)的時(shí)候，聽(tīng)老師說(shuō)生物技術(shù)是二十一世紀(jì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在選志愿的時(shí)候，莫名其妙選了生物技術(shù)這個(gè)方向。

到大學(xué)以后才發(fā)現(xiàn)生物技術(shù)，需要學(xué)習(xí)微積分、生物化學(xué)、物理化學(xué)等等，我是完全不擅長(zhǎng)。所以上大學(xué)期間沒(méi)有好好的上課，經(jīng)常在圖書(shū)館里看文科類(lèi)的書(shū)。

大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候讀研究生也是很意外。生物技術(shù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)如果不讀研究生，不讀博士的話，簡(jiǎn)直和沒(méi)有讀一樣。學(xué)?？佳械姆諊浅５臐夂瘢m然我沒(méi)有打算讀個(gè)基因工程的研究生和博士啥的，可是我班里面是班長(zhǎng)，想著自己不能拖后腿，那么我也要考一下。于是，我選擇去讀法律碩士，最后是非常幸運(yùn)的踩著分?jǐn)?shù)線進(jìn)了清華大學(xué)。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)很偶然，不是一步一步安排好的。讀了法學(xué)院、也通過(guò)了司法考試。畢業(yè)時(shí)，有幾種選擇，要么考公務(wù)員、做法官、做律師、企業(yè)里做法律顧問(wèn)或者去銀行等金融機(jī)構(gòu)。我的選擇很簡(jiǎn)單，哪里工資高就去哪里，因?yàn)樯蠈W(xué)家里欠了很多債，要還債，等不起。

后來(lái)就去了霸王集團(tuán)，做市場(chǎng)總監(jiān)助理，就踏上了和品牌相關(guān)的這一條路，做了一段時(shí)間之后，我就覺(jué)得我真的很喜歡與品牌相關(guān)的工作，我覺(jué)得這類(lèi)工作非常適合我。

在上一家公司，因?yàn)橐暮芏鄰V告片，我有一個(gè)很重要的工作就是找廣告公司來(lái)比稿。廣州很多廣告公司被我邀請(qǐng)過(guò)來(lái)比過(guò)稿。通過(guò)這個(gè)我基本知道了整個(gè)廣告行業(yè)大部分的廣告公司的水平是什么樣。

后來(lái)看到華板的微博以后，知道了華與華，對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)華與華方法是非常的正，是成體系的。如果真正成為品牌、營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人士，華與華幾乎是唯一的選擇。我就給華板微博私信發(fā)了求職信，然后就舉家從廣州來(lái)到了上海，來(lái)到了華與華，大概是這么一個(gè)過(guò)程。

3：您覺(jué)得您的工作經(jīng)歷對(duì)您有什么影響呢？

許永智：

這樣的經(jīng)歷應(yīng)該說(shuō)對(duì)我自我的人生有很大影響。因?yàn)檫@些經(jīng)歷成就了我這樣的一個(gè)人，我的思維模式、我的見(jiàn)識(shí)、我的機(jī)緣都有很大影響。

比如說(shuō)我因?yàn)椴幌矚g生物技術(shù)，在大學(xué)的時(shí)候，讀了很多書(shū)，形成了深度學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

讀研究生的時(shí)候讀了法律，學(xué)法律是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，要有很?qiáng)的邏輯。來(lái)華與華以后，我們是咨詢(xún)公司，我發(fā)現(xiàn)我以前得到的邏輯方面的學(xué)術(shù)訓(xùn)練，在這里發(fā)揮了很大的作用。

因?yàn)槁蓭熣f(shuō)話要滴水不漏，非常講究詞語(yǔ)的準(zhǔn)確性，你說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字可能都是事故，那個(gè)時(shí)候的訓(xùn)練對(duì)我非常有用，現(xiàn)在我對(duì)詞語(yǔ)的敏感、對(duì)邏輯的追求和我受過(guò)法律訓(xùn)練有密不可分的關(guān)系。

在霸王集團(tuán)的經(jīng)歷，讓我有機(jī)會(huì)了解廣告的圈子、有機(jī)會(huì)遇到華板的微博，才有機(jī)會(huì)來(lái)到華與華。

4：在華與華服務(wù)過(guò)很多的項(xiàng)目，您覺(jué)得這些項(xiàng)目哪一個(gè)對(duì)您影響最大？

許永智：

我在華與華服務(wù)過(guò)16個(gè)項(xiàng)目，像絕味鴨脖、斯利安、廣西三品王原湯牛肉粉、廣州牛小灶牛雜煲等等這些。

許永智團(tuán)隊(duì)作品（部分）

對(duì)我影響最大的一個(gè)客戶(hù)應(yīng)該是嘉華鮮花餅。我從2015年到2018年這三年都是在服務(wù)嘉華鮮花餅。到今天，我在華與華工作的時(shí)間也才五年多點(diǎn)，而嘉華鮮花餅陪伴了我三年的時(shí)間，我對(duì)這個(gè)客戶(hù)非常有感情，我自己的成長(zhǎng)幾乎就是伴隨著嘉華鮮花餅這個(gè)項(xiàng)目成長(zhǎng)的。

從第一提案到最后一次提案，整個(gè)過(guò)程現(xiàn)在想起來(lái)是感慨萬(wàn)千。里面有失敗、有遺憾，當(dāng)然也創(chuàng)造了很好的成績(jī)。比如，像“嘉華鮮花餅，三朵玫瑰一個(gè)餅”的超級(jí)口號(hào)，還有云腿小餅產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，包括在給嘉華鮮花餅做最后一次提案時(shí)做的貨架持續(xù)改善實(shí)驗(yàn)。

酸甜苦辣在這個(gè)項(xiàng)目中都有，這是讓我最刻骨銘心一個(gè)項(xiàng)目。也非常感謝嘉華鮮花餅的老板章總，還有唐海濤唐總，楊莉楊總等，謝謝他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中給予了我的支持和幫助，謝謝嘉華。

在這里我也感謝所有我服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，感謝你們的信賴(lài)、支持和成就，衷心感謝！

5：您作為公司TPS事務(wù)局的一員，您是怎么理解TPS重要性的？以及它對(duì)我們項(xiàng)目的作用是什么？

許永智：

TPS對(duì)整個(gè)華與華公司來(lái)說(shuō)非常非常重要，TPS是什么？叫做豐田生產(chǎn)管理方式，某種意義上來(lái)講是一種管理的技術(shù)，我們?nèi)A與華最擅長(zhǎng)就是創(chuàng)意，我們有創(chuàng)意的技術(shù)，有生產(chǎn)的技術(shù)，那么加強(qiáng)管理的技術(shù)不但讓每個(gè)人的創(chuàng)意才能得到了發(fā)揮，更重要的是把個(gè)人的才能變成全公司的技術(shù)，發(fā)揮整個(gè)公司組織的能力。

還有，當(dāng)一個(gè)公司的人越來(lái)越多的時(shí)候，組織的內(nèi)部交易成本會(huì)越來(lái)越高，如何降低組織內(nèi)部的交易成本就變得非常重要。TPS這個(gè)管理方式就是目前我們發(fā)現(xiàn)的最有效降低內(nèi)部交易成本的管理方式。

一個(gè)企業(yè)最大的能力什么？不是老板一個(gè)人發(fā)揮到極至，是讓每一個(gè)人都發(fā)揮到極至。每一個(gè)人都是發(fā)動(dòng)機(jī)，每個(gè)人都會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去改善問(wèn)題，這種力量是非常偉大的。當(dāng)人人都是發(fā)動(dòng)機(jī)，都在積極主動(dòng)的思考、發(fā)現(xiàn)、改善的時(shí)候，這個(gè)組織的力量會(huì)變得非常強(qiáng)大，非常有活力，只有這樣的公司才能夠真正有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們自己嘗到了甜頭，我們是咨詢(xún)公司，學(xué)到好的東西要給客戶(hù)，讓客戶(hù)也嘗到這樣的甜頭。所以我們從今年開(kāi)始有意把持續(xù)改善這個(gè)精神，把TPS的方法和精神運(yùn)用在客戶(hù)身上，像絕味鴨脖這個(gè)項(xiàng)目就是我們持續(xù)改善案例中的一個(gè)代表。

6：您覺(jué)得華與華的合伙人是什么樣的存在？它的最大價(jià)值是什么？

許永智：

合伙人對(duì)華與華而言是一種管理的機(jī)制，自從華與華有了合伙人以后公司就進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。說(shuō)明有了合伙人制度以后，大家有奔頭了。

一個(gè)企業(yè)想壯大的話要不斷地回歸到部落化，一個(gè)合伙人就是一個(gè)小的部落，每一個(gè)合伙人都是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。以前華板是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，我們都是跟著他轉(zhuǎn)，他說(shuō)什么就是什么。

而合伙人是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自己管理自己，合伙人要對(duì)你的客戶(hù)、組員負(fù)責(zé)，它是一種經(jīng)營(yíng)的責(zé)任，也是利益的分配機(jī)制，它是整個(gè)華與華組織規(guī)?；l(fā)展很必要的機(jī)制。

華與華的合伙人是什么樣的存在？首先我覺(jué)得合伙人是一種榜樣的存在，像華板是我們的榜樣一樣，因?yàn)槿A板說(shuō)修身齊家治國(guó)平天下，這個(gè)是模仿的問(wèn)題，那么合伙人就要率先垂范。

這樣的一種存在并不輕松，這個(gè)是一份榮耀，更是一份責(zé)任。

當(dāng)然，華與華合伙人本身也是一種榮耀的存在，在公司內(nèi)部是一份榮耀，在整個(gè)行業(yè)里也意味著一個(gè)行業(yè)地位。

7：現(xiàn)在成為華與華新的合伙人，您在未來(lái)工作上有著什么規(guī)劃？

許永智：

當(dāng)合伙人就是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。做了合伙人以后，第一件事情是提升自己，讓自己的修養(yǎng)和能力能夠再扎實(shí)。要繼續(xù)提升自己的修養(yǎng)，更全面、系統(tǒng)、扎實(shí)的學(xué)習(xí)華與華方法，華與華方法太龐大真是學(xué)不盡。

也非常感謝公司安排我去讀EMBA，接下來(lái)兩年的時(shí)間我會(huì)花很多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身，也不是正牌的商學(xué)院的學(xué)生，這個(gè)方面有很多的短板要彌補(bǔ)，通過(guò)讀EMBA可以查漏補(bǔ)缺，可以讓自己的知識(shí)成體系，所以首先就是自身的提升，這個(gè)是根本。

[我注：2015年開(kāi)始，華與華提出三個(gè)“壓倒性的投入”。第一，壓倒性的投入員工激勵(lì)和分配；第二，壓倒性的投入員工培訓(xùn)；第三，壓倒性的投入廣告投放。

其中，在壓倒性的投入員工培訓(xùn)中，董事長(zhǎng)華杉認(rèn)為華與華的員工是給企業(yè)家做顧問(wèn)的，要能和企業(yè)家對(duì)話，就要去讀EMBA，于是決定資助員工去念上海交大EMBA，截止目前已送出8名EMBA學(xué)員，華與華新合伙人許永智就是第二批中的一員。]

做了合伙人意味著什么？意味著你做了領(lǐng)導(dǎo)就要成就大家，怎么成就？除了大家各自努力以外，我要像年會(huì)上說(shuō)的扮演好教育家這一角色，所以我也會(huì)花更多的心思去思考如何培養(yǎng)新的“華與華人”，花更多時(shí)間去培養(yǎng)我的伙伴。

第三，我自己比較喜歡研究、喜歡寫(xiě)作，我會(huì)在寫(xiě)作上花一些功夫，這個(gè)寫(xiě)作不是別的，是系統(tǒng)化的整理華與華方法，把華與華方法形成一個(gè)一個(gè)課件和教材，多總結(jié)、整理，寫(xiě)作，希望能夠?yàn)槿A與華方法這個(gè)大廈添磚加瓦，這個(gè)是我的夢(mèng)想。

8：您有什么好的建議給新加入華與華的小伙伴們？

許永智：

首先像我剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候一樣，要志有定向。入職華與華以后首先要相信，相信這個(gè)公司，相信我們用的這套方法。

因?yàn)橄袢A與華這樣一家公司，像華板這樣的老板，在我經(jīng)驗(yàn)里面是非常稀缺的。我能碰見(jiàn)是三生有幸。每一個(gè)小伙伴能來(lái)到華與華，認(rèn)識(shí)華板，這都是有運(yùn)氣的，首先要珍惜，珍惜這美好多相遇。

我們這個(gè)方法非常的正，有中國(guó)特色，也有普世的價(jià)值，關(guān)鍵是行之有效，能真正為客戶(hù)解決問(wèn)題，創(chuàng)造。這是走正道的一套方法，要完全相信它，不要有很多的胡思亂想，即來(lái)之則安之，這個(gè)是第一個(gè)方面。

第二是別著急。沒(méi)有什么好急的。道理很簡(jiǎn)單，找到了路，就不怕路遠(yuǎn)，成功是一種時(shí)間現(xiàn)象，你就照著這套方法，拿著這套方法去練，在事上琢磨，每一件事情都全情投入，功夫到了就自然成了。

第三是持續(xù)積累。華板的每一次會(huì)不要錯(cuò)過(guò)，例會(huì)、培訓(xùn)會(huì)都不要錯(cuò)過(guò)，認(rèn)認(rèn)真真做作業(yè)，華板的每一篇微博、微信認(rèn)認(rèn)真真琢磨，然后就在自己的事情上去套，反復(fù)磨練，日積月累。

9：您認(rèn)為要成為華與華的合伙人需要具備什么樣的素質(zhì)？

許永智：

我在年會(huì)的時(shí)候提過(guò)，說(shuō)華與華合伙人的1+4個(gè)條件。其中的1是“華與華合伙人第一關(guān)就是價(jià)值觀”。這個(gè)是硬條件，不符合第一條，后面四條符合也沒(méi)有用，這個(gè)價(jià)值觀就是不騙人，不貪心，不夸大，你得信它，照著做，還要有能力把這個(gè)價(jià)值觀給自己的小伙伴傳遞下去。

另外四個(gè)條件和華板在2018年年會(huì)上提的華與華合伙人等七個(gè)角色有關(guān)，華與華合伙人要是戰(zhàn)略家、創(chuàng)意人、生意精、手藝人、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育家，我把這七個(gè)角色分了四個(gè)能力。

第一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)能力。戰(zhàn)略家也好，生意精也好，手藝人也好，創(chuàng)意人也好，首先要有金剛鉆，可以為客戶(hù)解決問(wèn)題，這個(gè)是必須的，這個(gè)能力只能是記住華與華方法，時(shí)常練，有真本事。

第二就是管理能力，扮演好管理者角色。不止是自己可以解決問(wèn)題，你可以很高效地管理時(shí)間，管理客戶(hù)，管理團(tuán)隊(duì)，就像我們剛剛說(shuō)的TPS一樣，要?jiǎng)佑媒M織的力量，因?yàn)楹匣锶瞬恢故浅删妥约?，還要成就大家，不止是自己發(fā)揮，要把每個(gè)人的能耐都發(fā)揮出來(lái)，這個(gè)就靠管理?？抗芾砑ぐl(fā)每一個(gè)人最大的善意，把他每一個(gè)能力充分發(fā)揮出來(lái)，把他的能量調(diào)動(dòng)出來(lái)。

第三就是領(lǐng)導(dǎo)力，做好領(lǐng)導(dǎo)者角色。領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的定義很簡(jiǎn)單，就是你有追隨者，有追隨者你才是領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)不是一個(gè)職位，是一種力量。怎么可以讓人追隨你？這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力就是你能夠讓人家信服，人家可以追隨你，零離職率就是在這個(gè)角色上的一個(gè)呈現(xiàn)。

西點(diǎn)軍校里面說(shuō)你心中裝著下屬的利益，并且有能力讓他知道這一點(diǎn)，這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力；能夠把組織的目標(biāo)和每一個(gè)人自身的能力對(duì)應(yīng)起來(lái)，來(lái)成就最后的目標(biāo)，這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)力。

最后一個(gè)是傳承力，做好教育家。千秋偉業(yè)靠教育家，靠傳承，靠方法。華與華價(jià)值觀、華與華方法論的輸出和復(fù)制，能夠真正地讓每一個(gè)人有所成就。

華楠曾經(jīng)說(shuō)，一個(gè)公司最牛的地方是什么？第一，你的產(chǎn)品可以復(fù)制。第二，產(chǎn)品復(fù)制還不夠牛，你的方法可以復(fù)制。第三，你的人才可以復(fù)制。當(dāng)人才可以復(fù)制的時(shí)候，那么就天下無(wú)敵了。當(dāng)可以復(fù)制一個(gè)又一個(gè)合格的華與華合伙人的時(shí)候那就太牛了。

這些就是要靠教育家的職能，要把價(jià)值觀、方法論輸出，然后批量復(fù)制人才，有了人才什么都會(huì)有。

“

華杉對(duì)新合伙人許永智的點(diǎn)評(píng)：

華與華合伙人最大的任務(wù)就是培養(yǎng)新的合伙人，因?yàn)榻M織最重要的就是裂變，公司要?jiǎng)?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，讓大家都有奔頭。

許永智在華與華的這五年多時(shí)間，我覺(jué)得可以用兩個(gè)字來(lái)形容他——認(rèn)真。

首先，是他做事真的是非常認(rèn)真，他說(shuō)的有句話，其他同事都要學(xué)到，就是“一句話不準(zhǔn)確、沒(méi)有定義，就不舒服”，這點(diǎn)是非常重要的。

什么叫格物致知？這就是格物致知，朱熹說(shuō)“格盡天下事物，無(wú)不窮盡其理，然后才能盡知?！蓖蹶?yáng)明說(shuō)“不對(duì)，我怎么才能格盡天下那么多事呢？格是格子的格，是拿致良知的格子去格正事物?！?/p>

許永智的認(rèn)知里，就有這個(gè)格子。這一格格不上，他馬上就不舒服，就會(huì)發(fā)覺(jué)，就會(huì)改變。

第二，認(rèn)真之后就帶來(lái)準(zhǔn)確。很多人講華與華方法，在語(yǔ)言表述上總有模糊不清的地方，但我發(fā)現(xiàn)許永智就講的很準(zhǔn)確，他來(lái)來(lái)回回把華與華方法看了很多遍，而且還加上了自己的注解。

還有一點(diǎn)，就是許永智在過(guò)去一年展現(xiàn)出了非常好的領(lǐng)導(dǎo)力。成為合伙人，是追求我們自己的成功。

成功之后，我們就要去成就別人。你能成就多少人，這就是你人生追求的最大價(jià)值。在華與華，我們最終成就的，就是一個(gè)個(gè)的人！

我們恭喜許永智！

”

以上就是本次采訪的全部?jī)?nèi)容，希望你可以從中得到一些啟發(fā)，學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)管理者；如何朝著定好的方向不斷努力，不斷磨練。

二、求推薦一個(gè)靠譜的高端品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司？

從國(guó)際來(lái)看，全球領(lǐng)先的品牌咨詢(xún)公司有Interbrand、futurebrand、朗濤、楊特等。國(guó)內(nèi)的比較品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)的公司不多，正見(jiàn)品牌顧問(wèn)、杰信是不錯(cuò)的推薦。

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最新回答 (3條回答)

匿名用戶(hù)

2014-10-23 回答

廣州天競(jìng)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司是一家公司總部設(shè)在廣州，及全國(guó)由熟諳當(dāng)?shù)氐暮匣锶思皩?zhuān)家為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)服務(wù)。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的品牌定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為品牌戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功品牌的關(guān)鍵。

天競(jìng)戰(zhàn)略咨詢(xún)是幫助企業(yè)在品牌遇到瓶頸問(wèn)題的時(shí)候,給予幫助,從調(diào)研工作開(kāi)始,一點(diǎn)點(diǎn)深入,直至問(wèn)題深處,然后對(duì)癥下藥,制定出解決方案。天競(jìng)現(xiàn)已成為中國(guó)優(yōu)秀、具影響力、值得客戶(hù)信賴(lài)的全國(guó)著名品牌競(jìng)爭(zhēng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)代表，是具有中國(guó)特色的品牌定位公司，開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)、品牌戰(zhàn)略、以營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)為開(kāi)發(fā)點(diǎn)的...求打賞希望對(duì)你有有幫助

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三、用華與華方法賣(mài)保險(xiǎn)：降維打擊月入3萬(wàn)

我深?lèi)?ài)華與華方法，不是因?yàn)榉窒硭梢越o我?guī)?lái)虛榮，而是因?yàn)樗屛业墓ぷ饔辛碎_(kāi)掛的超能力。

真正掌握這套方法的人，在任何崗位上都可以為公司創(chuàng)造價(jià)值，或者為自己創(chuàng)造附加價(jià)值。他們不會(huì)抱怨接陌生項(xiàng)目，而是滿(mǎn)心歡喜的去迎接新挑戰(zhàn)，去應(yīng)用神奇的算法，重新解構(gòu)一個(gè)新的行業(yè)。

我因?yàn)楣ぷ鞅憷?，日常?duì)接國(guó)內(nèi)最頂尖的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)大師，于是就嘗試用這套方法去解構(gòu)這個(gè)行業(yè)頂尖的公司和個(gè)人。

一、行業(yè)研究及洞察， 確保生意在正確賽道

1、保險(xiǎn)是騙人的嗎？

這個(gè)問(wèn)題困擾了我很久，經(jīng)常聽(tīng)到“一人賣(mài)保險(xiǎn)，全家不要臉”的話，保險(xiǎn)的“行格”確實(shí)比較低，在我對(duì)接保險(xiǎn)大咖的初期，對(duì)這個(gè)行當(dāng)以及這些精英們?cè)趦?nèi)心并不那么認(rèn)同，甚至?xí)X(jué)得他們只是精明的商人而已。

直到有天，我看到了b站上的一個(gè)視頻，講保險(xiǎn)的起源，視頻里說(shuō)，保險(xiǎn)的雛形最早出現(xiàn)在“漢謨拉比法典”里，國(guó)王為了避免火災(zāi)，要求大家每人交錢(qián)，用于在大缸里存水。

視頻里還說(shuō)，黑人貿(mào)易時(shí)代，黑人的性命是最早被當(dāng)做標(biāo)的，后來(lái)水手們開(kāi)始為自己配置保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō)就是，我干這一趟活兒，能活著回來(lái)就賺錢(qián)回來(lái)，如果掛了，也給我的家人一筆錢(qián)。

看到這里的時(shí)候，我就覺(jué)得心里暖暖的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的初衷是美的，是飽含對(duì)美好生活的熱愛(ài)，飽含對(duì)家人的牽掛。

2、為啥保險(xiǎn)行業(yè)的“行格”在中國(guó)會(huì)那么低呢？

保險(xiǎn)的負(fù)面新聞不絕于耳。

比如有一種說(shuō)法，保險(xiǎn)公司每年招那么多人的真實(shí)目的，是要這些新人給自己和家人買(mǎi)上保險(xiǎn)。

再比如，從業(yè)人員的素質(zhì)并不高，有時(shí)為了成單，會(huì)選擇性的告訴客戶(hù)部分條款，在真實(shí)理賠時(shí)問(wèn)題重重。

甚至有些性?xún)r(jià)比不高的產(chǎn)品，有保費(fèi)倒掛的現(xiàn)象，這些現(xiàn)象導(dǎo)致在大家印象中，干保險(xiǎn)是很LOW的一種職業(yè)選擇。

3、為啥保險(xiǎn)還有那么多人干呢？為什么我對(duì)接的人受人尊敬，而且他們可以年入百萬(wàn)、千萬(wàn)？

總體來(lái)看，主要原因有三個(gè)：第一，需求旺盛，且在真實(shí)增長(zhǎng)中；第二，產(chǎn)銷(xiāo)分離；第三，人員素質(zhì)高。

1）需求旺盛，且在真實(shí)增長(zhǎng)中。

我身邊的朋友多多少少都會(huì)給自己和家人配一些商業(yè)保險(xiǎn)，最不濟(jì)也會(huì)有支付寶上的醫(yī)療保險(xiǎn)，且我們的保險(xiǎn)密度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家（保險(xiǎn)密度是指按限定的統(tǒng)計(jì)區(qū)域內(nèi)常住人口平均保險(xiǎn)費(fèi)的數(shù)額。它標(biāo)志著該地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展程度，也反映了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況與人們保險(xiǎn)意識(shí)的強(qiáng)弱）。

華與華方法說(shuō)，社會(huì)問(wèn)題越大，商業(yè)機(jī)會(huì)越大，要想掙多大錢(qián)，就看它解決這個(gè)問(wèn)題的力度有多大。

這是一塊值得耕耘的市場(chǎng)，它可以保障這個(gè)賽道足夠長(zhǎng)，我們?cè)谧稣{(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槲覀冃枰_保，客戶(hù)所在賽道或我們?yōu)樗x的新賽道一定要是個(gè)值得耕耘的賽道。

有一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，當(dāng)前保險(xiǎn)界的矛盾就是，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保險(xiǎn)需求，與保險(xiǎn)從業(yè)人員的不專(zhuān)業(yè)所形成的反差，這也是保險(xiǎn)業(yè)存在巨大紅利的原因所在。

她同時(shí)也說(shuō)，一個(gè)人要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，要找到很長(zhǎng)的坡道和很濕的雪，可以讓這個(gè)雪球持久的滾下去，我們每個(gè)人不會(huì)因?yàn)槟挲g而貶值，反而會(huì)隨著時(shí)間的推移，形成越來(lái)越大的勢(shì)能，變的越來(lái)越值錢(qián)。

2）產(chǎn)銷(xiāo)分離。

有一種神奇的工種在中國(guó)發(fā)展越來(lái)越好。

傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員代表保險(xiǎn)公司利益，向顧客推銷(xiāo)他本人所在的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，但是，現(xiàn)在有一種叫經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)，他是代表顧客利益，為顧客挑選真正適合他的各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

這種職業(yè)，類(lèi)似于“房屋中介”，他們不生產(chǎn)或擁有房子，而是幫客戶(hù)挑選適合他的房子，這種職業(yè)在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家比較流行，近年來(lái)在中國(guó)發(fā)展迅猛。

3）人員素質(zhì)高。

他們動(dòng)輒碩博出身，公務(wù)員、醫(yī)生轉(zhuǎn)行，他們擁有良好的學(xué)歷背景和社會(huì)資源，他們除了擁有原本的尊重外，還依靠保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)，贏得更多尊重和信賴(lài)。

他們往往從給自己買(mǎi)保險(xiǎn)開(kāi)始，了解這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的紅利，然后就開(kāi)始自己做了，且一做就不可收拾，有人6 年時(shí)間拉起一支1800人的團(tuán)隊(duì)，有人輕輕松松年入百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)。

我對(duì)這些人以及這些人所在的組織產(chǎn)生了濃厚的興趣。

二、行業(yè)分析， 競(jìng)品公司4P研究

哪家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司值得托付？

就像當(dāng)初在上海買(mǎi)房子，我寧可花1.7個(gè)點(diǎn)去選鏈家，也不會(huì)只花1個(gè)點(diǎn)去選其他，幾百萬(wàn)的交易容不得有半點(diǎn)馬虎，幸運(yùn)的是，我發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)界的鏈家——明亞。

“如日月之有恒，終一事之竟成”，這是明亞的價(jià)值觀，成立于2004年的它，率先將經(jīng)紀(jì)人的理念與服務(wù)引入中國(guó)個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，在幾次瀕臨倒閉的邊緣，也是這句話，讓它堅(jiān)持了下來(lái)，活了下來(lái)，并不斷壯大。

早期的它就像看到未來(lái)的某位互聯(lián)網(wǎng)大佬，在中國(guó)少數(shù)家庭才有網(wǎng)線，在網(wǎng)速不佳，消費(fèi)需求不旺盛的時(shí)候，就去研發(fā)電視機(jī)頂盒，讓每個(gè)家庭擁有自己的家庭影院，這個(gè)理念有些超前，自然就失敗了。

但不同的是，明亞堅(jiān)持下來(lái)了，且模式的優(yōu)越性讓它有了跨越式的發(fā)展。

我親眼看到，有人在某主體保險(xiǎn)公司呆了18年，放棄可以躺賺的續(xù)傭和團(tuán)隊(duì)管理津貼，來(lái)到明亞從0開(kāi)始。

我也看到，越來(lái)越精明的顧客，更看重保險(xiǎn)人的專(zhuān)業(yè)能力，他們甚至?xí)寖?yōu)秀保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間，把“經(jīng)紀(jì)人”也當(dāng)做社會(huì)上的稀缺資源。

下面，我們從 4P維度 拆解一下這家公司：

注：4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞，由產(chǎn)品（Product）、 價(jià)格（Price）、 渠道（Place）、 推廣（Promotion）四個(gè)英文單詞的首字母組成。

產(chǎn)品層面：Product

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)多 。

平臺(tái)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)自多家保險(xiǎn)公司，車(chē)險(xiǎn)類(lèi)別也在開(kāi)發(fā)中。

2、軟件協(xié)作力強(qiáng) 。

有700度出單平臺(tái)，明亞APP的個(gè)人管理平臺(tái)，還有以培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)的“隨身保典”，幫助營(yíng)銷(xiāo)員全方位學(xué)習(xí)、工作、出單。

3、培訓(xùn)體系完備 。

不同于常規(guī)保險(xiǎn)平臺(tái)，培訓(xùn)是用于走過(guò)場(chǎng)，明亞的培訓(xùn)堪稱(chēng)業(yè)界典范，長(zhǎng)達(dá)15小時(shí)的公司線上培訓(xùn)是入職的前提條件，據(jù)說(shuō)，這15個(gè)小時(shí)也能篩掉一部分不夠踏實(shí)的人，入職培訓(xùn)完畢后，還有團(tuán)隊(duì)自己的培訓(xùn)，有的多達(dá)100節(jié)，基本上每周都有3晚的集中培訓(xùn)時(shí)間（自愿參加）。

4、售后服務(wù)安心 。

因?yàn)槌鰡瘟看?，各保司為明亞都組建了售后服務(wù)小組，出現(xiàn)任何問(wèn)題可以第一時(shí)間找到對(duì)應(yīng)對(duì)接人。

但是同類(lèi)問(wèn)題，當(dāng)我詢(xún)問(wèn)另一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的TOP經(jīng)紀(jì)人時(shí)，他們告訴我，個(gè)人經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)在理賠的時(shí)候，可以去找“互助群”，這聽(tīng)起來(lái)很滑稽，都幫顧客買(mǎi)了保險(xiǎn)了，出了事兒，竟然平臺(tái)沒(méi)有理賠通道，要去找“互助群”?。?/p>

價(jià)格層面：Price

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的傭金被打平。

這避免了經(jīng)紀(jì)人為賺取高額傭金而向顧客推薦性?xún)r(jià)比不高的產(chǎn)品。

2、平均傭金僅為30%左右。

與其它平臺(tái)動(dòng)輒80%相比著實(shí)偏低，但是它也有它的魅力所在，它更注重長(zhǎng)期效應(yīng)，它會(huì)幫助你經(jīng)營(yíng)你的團(tuán)隊(duì)。

3、弱金字塔結(jié)構(gòu)。

按照行規(guī)，職級(jí)不同，高級(jí)管理者往往會(huì)層層抽取基層營(yíng)銷(xiāo)員的傭金，某些傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司多達(dá)8層，而明亞只有3層：個(gè)人-經(jīng)理-總監(jiān)。簡(jiǎn)單的層級(jí)及保障了基層營(yíng)銷(xiāo)員的利益，也保障了基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

4、明確規(guī)定不返傭。

專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是不返傭的底氣，有時(shí)，即便是簡(jiǎn)單的咨詢(xún)，很多資深的經(jīng)紀(jì)人是收咨詢(xún)費(fèi)的。

渠道層面：Place

toC拓客： 高質(zhì)量文章+互聯(lián)網(wǎng)渠道+轉(zhuǎn)介紹

相較于傳統(tǒng)的緣故拓客方式，營(yíng)銷(xiāo)員在向親朋推薦完畢后，很難開(kāi)發(fā)新的客源，明亞的經(jīng)紀(jì)人似乎人人都有一只好筆桿。

他們通過(guò)自己的微信號(hào)、知乎號(hào)、小紅書(shū)、百度百科不間斷的向外傳播自己的觀點(diǎn)，在網(wǎng)上傳播，有一點(diǎn)亙古不變，那就是提供真正的、經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的價(jià)值。

toB增員：互聯(lián)網(wǎng)+老客戶(hù)轉(zhuǎn)化+全國(guó)增員

優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，同頻吸引同頻，在明亞價(jià)值觀“如日月之恒，終一業(yè)之成”的感召下，明亞的人自發(fā)的形成了一種崇尚專(zhuān)業(yè)、篤信服務(wù)價(jià)值的道路，不少接觸過(guò)明亞的人都會(huì)有一種感受，即他們有一套類(lèi)似的“明亞人格”。

這也是其他保險(xiǎn)公司代理人或經(jīng)紀(jì)人放棄之前可以躺賺的續(xù)傭，只身到明亞重新開(kāi)始的原因。

與其他創(chuàng)業(yè)類(lèi)型相比，高達(dá)30%的利潤(rùn)率也實(shí)屬動(dòng)人，而且這個(gè)工種可以兼職、時(shí)間自由，是不少寶媽或職場(chǎng)人士的副業(yè)首選。不少老客戶(hù)也會(huì)慢慢的被增員過(guò)來(lái)。

個(gè)人可以全國(guó)增員，重點(diǎn)城市會(huì)有當(dāng)?shù)毓苋耸聶n案的分公司，個(gè)人只需要填一份團(tuán)隊(duì)歸屬協(xié)議就可以加入全國(guó)任何1個(gè)團(tuán)隊(duì)，平時(shí)線上協(xié)作就可以，這給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了足夠大的想象空間。

推廣層面：Promotion

主要方式是個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)輸出和口碑傳播，如上文所說(shuō)，明亞一個(gè)人就是一個(gè)筆桿子，知乎上80%的高質(zhì)量文章來(lái)自明亞經(jīng)紀(jì)人。

此外，由此帶來(lái)的轉(zhuǎn)介紹也是客觀，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人作業(yè)1-2年之后，就不用開(kāi)拓新客戶(hù)了，因?yàn)?0%的新客戶(hù)來(lái)自原轉(zhuǎn)介紹，這么高的比例是源自經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)過(guò)的“口碑傳播”。

華板（即“華杉”）曾引用酣客王為的話說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都值得重做。

在我看來(lái)，明亞就是在重做保險(xiǎn)行業(yè)。而且他們注重長(zhǎng)期主義，與華與華的“只問(wèn)耕耘、不問(wèn)收獲”有異曲同工之妙，還有堅(jiān)信專(zhuān)業(yè)、不返傭，與華與華的“不騙人、不貪心、不夸大”、“不投標(biāo)、不比稿、不行賄”也有共通之處。

它與華與華的不同點(diǎn)在于，華與華思考清楚一個(gè)項(xiàng)目至少需要3個(gè)月，明亞經(jīng)紀(jì)人處理一個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)1-2天就能出結(jié)果，他們更像一個(gè)醫(yī)生。然后就是，只要你足夠踏實(shí)，愿意學(xué)習(xí)，僅需要1部手機(jī)就可以開(kāi)始作業(yè)。

三、行動(dòng)計(jì)劃， 優(yōu)秀個(gè)人4P研究及標(biāo)準(zhǔn)SOP

如果擁有“華與華人格”的人來(lái)做這個(gè)行業(yè)的話，需要參考哪些個(gè)人？

找參考不應(yīng)該看他今天怎么樣，而是應(yīng)該看他怎樣從0到1成長(zhǎng)起來(lái)的。我詳細(xì)分析了多位大咖的成長(zhǎng)史，總結(jié)出適合新手的一條路。

這里多說(shuō)一句， 判斷你是不是真的在應(yīng)用華與華方法解決問(wèn)題，就看你會(huì)不會(huì)用消費(fèi)者的四個(gè)角色和前中后三個(gè)字 ，按照消費(fèi)者與商品發(fā)生關(guān)聯(lián)的關(guān)系和階段，去思考動(dòng)作、計(jì)劃動(dòng)作。

大咖成長(zhǎng)規(guī)律：

1、學(xué)習(xí)要求真務(wù)實(shí) 。

與是否有保險(xiǎn)基礎(chǔ)相比，個(gè)人解決問(wèn)題的能力更為重要，當(dāng)遇到拿不準(zhǔn)的時(shí)候，一定要去找合同，找法條；學(xué)習(xí)要邊學(xué)邊練，單純掌握理論沒(méi)有用，一定要給自己扎針、與客戶(hù)溝通，只要你比對(duì)方多懂10%，就可以交流下去，不要忘了，拿不準(zhǔn)的問(wèn)題還有團(tuán)隊(duì)可以幫忙。

2、先自己再他人。

只有真正認(rèn)可保險(xiǎn)，可以給自己挑出來(lái)自己都想買(mǎi)的產(chǎn)品，才可以推薦親朋購(gòu)買(mǎi)。

3、先熟人再陌生。

保險(xiǎn)的銷(xiāo)售本質(zhì)上是“信任”，互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的渠道有多種，對(duì)方能在你這里下單，一定是基于信任，不要小瞧自己的微信朋友圈，為他們提供好服務(wù)，比自己開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)陌生客戶(hù)更方便。

4、先微信公眾號(hào)再其他。

在向外輸出的時(shí)候，一定要有自己的微信公眾號(hào)，不要擔(dān)憂(yōu)已經(jīng)有很多人寫(xiě)了，你要篤定的是，只有自己有積累，成單才會(huì)更迅速。

當(dāng)你微信公眾號(hào)的文章發(fā)布超過(guò)10篇以后，一定會(huì)有陌生客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。當(dāng)微信號(hào)理完之后，同樣的內(nèi)容要擴(kuò)展到知乎，因?yàn)榘俣葘?duì)知乎友好，百度搜索你的名字也能找到你的知乎主頁(yè)。

如果有更多精力，可以拓展小紅書(shū)和知識(shí)星球。

5、不返傭。

有舍有得，你會(huì)失去注重眼前利益的客戶(hù)，但更會(huì)得到看重長(zhǎng)期利益的朋友。

6、投保結(jié)束才是服務(wù)的開(kāi)始 。

要尤其關(guān)注客戶(hù)的售后服務(wù)。

按照用戶(hù)投保的前中后去規(guī)劃我們的工作。

投保前：

學(xué)習(xí)+訓(xùn)練+公眾號(hào)積累+朋友圈輸出，此時(shí)消費(fèi)者的角色是處于信息搜尋環(huán)節(jié)的受眾，在他的朋友圈，你就是最專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，始終以朋友們利益為出發(fā)點(diǎn)去死磕產(chǎn)品，始終傳播最正確、及時(shí)的資訊。

投保中：

當(dāng)客戶(hù)有投保意愿時(shí)，要在溝通的第一個(gè)環(huán)節(jié)就確認(rèn)，對(duì)方是否是家庭直接決策人，是否需要配偶一起參與溝通。

然后依次去詢(xún)問(wèn)他投保的初衷、家庭的經(jīng)濟(jì)狀況、已有保單的情況、近期的體檢報(bào)告，然后再根據(jù)具體需求去推薦合適的產(chǎn)品。

在客戶(hù)下單時(shí)，配合客戶(hù)解決疑難問(wèn)題，始終記住，不以成交為唯一目的，幫客戶(hù)選到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品最為重要，因?yàn)橥粋€(gè)保單要持續(xù)付款20年或30年。

此時(shí)，消費(fèi)者角色是購(gòu)買(mǎi)者，我們要幫他理順重點(diǎn)信息的閱讀順序，讓他明明白白的清楚自己的需求和對(duì)應(yīng)的保障，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)類(lèi)別很多，他本身是個(gè)合同條款，往往多達(dá)上百頁(yè)，要一下看清楚還是很費(fèi)腦筋的。

投保后：

投保結(jié)束才是服務(wù)的開(kāi)始，也才是更多專(zhuān)業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，可以在紙質(zhì)合同下來(lái)后，登門(mén)講解條款，可以每年提供保單檢視，然后在遇到理賠時(shí)，全程服務(wù)。

以下提供一份我的小團(tuán)隊(duì)隊(duì)員@付妍 同學(xué)（微信號(hào)：yanyangtian_0612）給客戶(hù)提供的客戶(hù)投保需求。

此時(shí)，消費(fèi)者角色是體驗(yàn)者和傳播者。我們要讓他們體驗(yàn)到我們的專(zhuān)業(yè)和用心，也讓他們向更多朋友推薦，讓他告訴朋友，我有一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他雖然不返傭，但我很放心。

四、可以復(fù)制的成績(jī)和我們的未來(lái)

我干的怎么樣？

入坑5個(gè)月，平均月入1-3萬(wàn)，已有隊(duì)員3位，預(yù)備隊(duì)員2位。

引導(dǎo)太太兼職作業(yè)，我們先把自己家的保單理好，然后在大學(xué)同學(xué)群做過(guò)1次包含保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和保單在內(nèi)的分享，然后保單紛至沓來(lái)。平均月入1-3萬(wàn)，巔峰時(shí)刻當(dāng)月有已生效保費(fèi)3萬(wàn)和待生效保費(fèi)5萬(wàn)。

已有3位伙伴入職，另有2位伙伴計(jì)劃入職中，其中，去年12月入職的@付妍同學(xué)，已連續(xù)2個(gè)月入1萬(wàn)+了。

根據(jù)我趟過(guò)的路，我相信，只要人踏實(shí)，有基礎(chǔ)的文字整理能力，你也可以，甚至，你不一定需要身處一線城市，你只要磨煉出自己的本事，也一樣可以。

關(guān)于未來(lái)：

懂華與華方法的人更強(qiáng)大，用華與華方法賣(mài)保險(xiǎn)算是我主抓的一個(gè)實(shí)操項(xiàng)目吧，未來(lái)會(huì)交給我太太打理，她會(huì)計(jì)出身，對(duì)保險(xiǎn)的理解會(huì)比我更深入，這是我們的一條收入的增長(zhǎng)曲線。

合適時(shí)候，我會(huì)向大家匯報(bào)我的另一條增長(zhǎng)曲線。

我上述的推演邏輯基本上是一個(gè)全案的思考邏輯，然后在品牌戰(zhàn)略的思考上還有所欠缺，比如我們的符號(hào)、話語(yǔ)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再比如對(duì)于“年度目標(biāo)、決勝點(diǎn)、關(guān)鍵動(dòng)作、時(shí)間節(jié)點(diǎn)”的內(nèi)容思考。

但是我嘗到了甜頭，我們可以帶著問(wèn)題前進(jìn)，持續(xù)改善。

我希望更多朋友可以與我一起來(lái)玩，把華與華方法變現(xiàn)，賺到錢(qián)、幫到人、找到自己。

因?yàn)榇蠹叶紣?ài)學(xué)，都樂(lè)于鉆研和耕耘，如果現(xiàn)有的精力放在保險(xiǎn)鉆研上，變現(xiàn)速度一定很快吧。

我曾經(jīng)看到多位同學(xué)想用這套方法創(chuàng)業(yè)，有的人想辦個(gè)貴族小學(xué)，有的人想開(kāi)個(gè)牛雜店，還有的人在辦教育機(jī)構(gòu)，他們都用4P去分析過(guò)競(jìng)品，提交過(guò)作業(yè)，但他們思考的還不夠深入，上述的這套推理的思路同樣適用于你們。

未來(lái)我會(huì)花更多精力與大家分享“應(yīng)用華與華方法”的心得，只要你用，一定會(huì)產(chǎn)生切實(shí)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，無(wú)論你是在甲方還是乙方，無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)。

王鯤鵬，原華與華策略師，原知名品牌策略公司外腦顧問(wèn)

四、公司想做品牌營(yíng)銷(xiāo)，找哪個(gè)公司靠譜一點(diǎn)？

第一名索象營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)——中國(guó)500強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)制定者

(綜合評(píng)分:95.68、營(yíng)收規(guī)模:2.12億、員工人數(shù):235人)

索象是國(guó)際知名的營(yíng)銷(xiāo)傳播公司,代表著國(guó)內(nèi)最先端的營(yíng)銷(xiāo)思潮。近年來(lái)為吉利領(lǐng)克、農(nóng)夫山泉、勁酒、習(xí)酒、自然堂、雪花啤酒等國(guó)內(nèi)知名品牌提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù),其中以中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)為主。索象秉承“即要守正、更要出奇”的企業(yè)精神,既能為初期企業(yè)提供“定義級(jí)的品牌洞察與原理級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案”,中期也能為企業(yè)提供系統(tǒng)實(shí)操實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案,后期則通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播全局策略以及消費(fèi)者導(dǎo)向的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),助力企業(yè)激發(fā)品牌效能。深耕行業(yè)16年,索象賦能品牌累積服務(wù)逾1000個(gè)客戶(hù)案例,已幫助10余家先驅(qū)企業(yè)在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo),成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)“500強(qiáng)企業(yè)最青睞的外腦公司”。

第二名上海君智咨詢(xún)有限公司——中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略領(lǐng)軍者

(綜合評(píng)分:94.85分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:1.81億、員工人數(shù):162人)

君智公司由深研戰(zhàn)略十余年的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家謝偉山、徐廉政、姚榮君聯(lián)合創(chuàng)辦于2015年,目前擁有100余位戰(zhàn)略顧問(wèn)。君智咨詢(xún)首創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù)系統(tǒng),作為企業(yè)的長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)伙伴,短短3年已成功助力包含飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車(chē)、波司登羽絨服、竹葉青綠茶、良品鋪?zhàn)拥?家行業(yè)龍頭在內(nèi)的十余家龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。深諳中國(guó)市場(chǎng),深入企業(yè)內(nèi)部,動(dòng)態(tài)跟蹤戰(zhàn)略落地的每個(gè)環(huán)節(jié),以戰(zhàn)略為核,以企業(yè)成果為唯一導(dǎo)向。2019年,君智正式升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.0系統(tǒng),五重保障確保戰(zhàn)略的精準(zhǔn)制定,高效落地,放大成果。

第三名華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——超級(jí)符號(hào)一騎絕塵

(綜合評(píng)分:93.90分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:1.69億、員工人數(shù):146人)

華與華是中國(guó)獨(dú)特的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)品牌咨詢(xún)公司,以“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”為核心為品牌做頂層設(shè)計(jì),開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨(dú)特策略和創(chuàng)意服務(wù)。成立以來(lái),為中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)造了連串原創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功案例,服務(wù)領(lǐng)域橫跨藥品、日化、食品、文具、快消品、房地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、金融、旅游、服裝、餐飲,出版等多個(gè)行業(yè),強(qiáng)調(diào)“只有符號(hào)的統(tǒng)一,才有品牌印象的統(tǒng)一;有了品牌印象的統(tǒng)一,才有品牌管理的統(tǒng)一”。2019年更是開(kāi)辟“老人鞋”細(xì)分行業(yè)先河,助力足力健老人鞋規(guī)模級(jí)擴(kuò)張。

第四名特勞特定位咨詢(xún)——定位策略中國(guó)本土化踐行者

(綜合評(píng)分:93.84分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:1.22億、員工人數(shù):38人)

特勞特公司是一家全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司,勞特中國(guó)公司于2002年成立,致力于將全球最佳戰(zhàn)略定位實(shí)踐帶到中國(guó),協(xié)助中國(guó)企業(yè)以定位引領(lǐng)戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)更高效經(jīng)營(yíng),成為行業(yè)典范。十七年來(lái),特勞特公司作為戰(zhàn)略顧問(wèn),長(zhǎng)期護(hù)航中國(guó)企業(yè)發(fā)展,打造加多寶涼茶、郎酒集團(tuán)、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、瓜子二手車(chē)等眾多行業(yè)成功案例。2019年最新提出“競(jìng)爭(zhēng)”與“價(jià)值”的二元法則,助力企業(yè)突圍,在商業(yè)模式方面,特勞特從過(guò)去的戰(zhàn)略顧問(wèn)轉(zhuǎn)型為“創(chuàng)業(yè)伙伴”和“外部合伙人”,助力企業(yè)整合全球一流資源。

第五名葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃——沖突定位拓荒者與翻新人

(綜合評(píng)分:92.43分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:1.19億、員工人數(shù):29人)

葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)品牌策劃和品牌大廣告?zhèn)鞑?善于廣告定位,品牌創(chuàng)意、品牌設(shè)計(jì)、品牌廣告投放崇尚“沖突戰(zhàn)略”,尤其2018年創(chuàng)作知乎、馬蜂窩兩則“世界杯洗腦式”廣告引營(yíng)銷(xiāo)界熱議。在傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)理論越來(lái)越偏離市場(chǎng)實(shí)際需求的今天,眾多企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人都急于為企業(yè)、為產(chǎn)品、為品牌找到能夠“一招致勝”的解決方案。葉茂中主張用“沖突戰(zhàn)略”助品牌營(yíng)銷(xiāo)一招致勝,強(qiáng)調(diào)沖突越大,需求越大;沖突越大,賣(mài)點(diǎn)越強(qiáng)。2019年“上易車(chē)價(jià)格全知道”成最新洗腦神片。

第六名深圳采納品牌營(yíng)銷(xiāo)——中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和信息流營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域推動(dòng)者

(綜合評(píng)分:90.08分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:0.98億、員工人數(shù):137人)

由中國(guó)十大策劃專(zhuān)家朱玉童先生在1995年創(chuàng)立,現(xiàn)旗下?lián)碛猩虾２杉{、北京采納、成都采納、智慧書(shū)院等子公司。自1995年到現(xiàn)在,采納憑借自身專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)為企業(yè)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢(xún)與服務(wù),公司擁有超200人的智慧團(tuán)隊(duì),先后為數(shù)千家企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),國(guó)際級(jí)企業(yè)6家,中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)近70家,打造了眾多的馳名品牌與成功典范。2019年提出“營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代”概念,認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)核心已經(jīng)不再是消費(fèi)需求,而是變成了觀念和認(rèn)知。

第七名凱納營(yíng)銷(xiāo)策劃集團(tuán)——跨界戰(zhàn)略構(gòu)建者和倡導(dǎo)者

(綜合評(píng)分:89.14分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:0.92億、員工人數(shù):62人)

上海凱納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司,倡導(dǎo)“跨界策劃”理念,致力于為企業(yè)提供系統(tǒng)、全面、專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃。公司全案策劃服務(wù)于醫(yī)藥健康、酒飲食品、日化美妝、家居建材小家電、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)領(lǐng)域。10余年來(lái),從“第三極生存模式”到“跨界策劃”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念,凱納秉持實(shí)戰(zhàn)為先、實(shí)效服務(wù)的策劃宗旨,實(shí)現(xiàn)持續(xù)跨越式發(fā)展,助力100余家中外企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌強(qiáng)勢(shì)拓展。凱納還成立“跨界研究院”,對(duì)全球產(chǎn)業(yè)跨界變局和中國(guó)行業(yè)頭部企業(yè)跨界創(chuàng)新進(jìn)行深度研究,出版“跨界戰(zhàn)略”系列理論和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著,形成了廣泛的行業(yè)影響。

第八名北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)——價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略標(biāo)桿企業(yè)

(綜合評(píng)分:86.41分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:0.78億、員工人數(shù):52人)

志起未來(lái)通過(guò)“智慧+資本”模式,聯(lián)合美國(guó)、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投資集團(tuán),成為中國(guó)“營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)+產(chǎn)業(yè)投資”集團(tuán)型企業(yè),致力于中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)研究,為不同企業(yè)成長(zhǎng)提供最佳商業(yè)模式、策略和路徑,為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能。十四年,在著名品牌思想家李志起先生的領(lǐng)導(dǎo)下,為200家品牌企業(yè),30家政府客戶(hù)提供咨詢(xún)業(yè)務(wù),涉及農(nóng)業(yè)、農(nóng)資、食品、飲料、乳業(yè)、銀行、汽車(chē)、消費(fèi)品、教育、建材家居等十多個(gè)領(lǐng)域,跨越1000億品牌價(jià)值。

第九名深圳南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司——系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者

(綜合評(píng)分:85.82分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:0.62億、員工人數(shù):156人)

南方略公司目前有顧問(wèn)師百余人,服務(wù)咨詢(xún)5000余家企業(yè),咨詢(xún)收入過(guò)億元,是亞洲第一家獲準(zhǔn)加入AMCF-全球管理顧問(wèn)公司協(xié)會(huì)(AssociateofManagementConsultingFirm)的重要成員之一。公司致力于攻克企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)癥疾,使企業(yè)自身產(chǎn)生“在新模式下系統(tǒng)思考、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)管理”的造血功能,從而創(chuàng)佳績(jī),樹(shù)品牌,增效益,確保企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展。擅長(zhǎng)用系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

第十名歐賽斯文化創(chuàng)意——數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域新銳實(shí)戰(zhàn)家

(綜合評(píng)分:85.59分、營(yíng)業(yè)規(guī)模:0.55億、員工人數(shù):41人)

歐賽斯成立于2012年,是一家專(zhuān)業(yè)的企業(yè)品牌設(shè)計(jì)及品牌推廣服務(wù)公司,秉承新思維、新視覺(jué)、新媒體品牌服務(wù)理念,基于品牌全生命周期管理業(yè)務(wù)模式,為企業(yè)提供設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)、系統(tǒng)整合類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù),通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言傳達(dá)品牌訴求。歐賽斯以品牌的“核心價(jià)值”為核心往外擴(kuò)展,認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力,主張打通全渠道客戶(hù),讓數(shù)據(jù)孤島融入場(chǎng)景,將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、差異化服務(wù),構(gòu)鑄企業(yè)新一代競(jìng)爭(zhēng)利器。

孫中山先生有句名言,“世界潮流,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡”。翻閱歷史洪潮,無(wú)數(shù)“弄潮兒”傳奇已經(jīng)論證此點(diǎn),在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)亦是如此。2019年,順應(yīng)著“網(wǎng)紅帶貨”“私域流量”“下沉市場(chǎng)”等新型營(yíng)銷(xiāo)概念,許多營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)圍繞新概念配合新動(dòng)作,持續(xù)為品牌創(chuàng)造廣告、營(yíng)銷(xiāo),由此累積重要的品牌資產(chǎn)。2020年,隨著新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)到來(lái),營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也將創(chuàng)造更多順應(yīng)時(shí)代變化的佳作,為品牌發(fā)展輸出核心力量。但是,若想突圍市場(chǎng),企業(yè)核心仍在于凝練自身獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)品牌、人、社會(huì)、媒體的自然融合,并通過(guò)優(yōu)質(zhì)稀缺內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)理念構(gòu)建中長(zhǎng)期品牌價(jià)值,只有這樣,才能在業(yè)務(wù)困境中保持增長(zhǎng)。

以上就是小編對(duì)于華與華給哪些公司做了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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