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女銷售冠軍都是什么樣的人

發(fā)布時間：2023-03-08 04:38:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 649 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于女銷售冠軍都是什么樣的人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、兩位“銷售女神”給人感覺區(qū)別那么大呢？
2、性格內(nèi)向是怎樣成為銷冠的
3、如何成為銷售冠軍？
4、

女銷售冠軍都是什么樣的人

一、兩位“銷售女神”給人感覺區(qū)別那么大呢？

肯定要看實力的

二、性格內(nèi)向是怎樣成為銷冠的

性格內(nèi)向是怎樣成為銷冠的

【源自網(wǎng)絡(luò)】 2016-10-11 23:08:39

有兩個人去面試銷售工作，一個是性格外向，口吐蓮花的大帥哥（暫且稱之為小A），另一個是憨厚老實，不善言辭的屌絲（暫且稱之為小D），倆人都面試成功

在培訓(xùn)的時候，這位小A很快就和公司的銷售員聊的火熱，嘴巴特甜，就連前臺的美女們，和他整天也是嘻打哈笑的，而小D就不一樣了，他每天除了往筆記本上記東西，就是背話術(shù)，和他交流過的老銷售也不過就三四個人

正式做業(yè)務(wù)的時候，很快小A就開單了，而小D還在背話術(shù)，一年以后，小D卻成了公司的銷冠了（你說氣人不），而且至今還堅守在銷售的崗位，而小A則因為沒有業(yè)績，早就辭職不干，懷疑人生去了

為什么小A卻成了銷售冠軍而小D沒有業(yè)績呢？

小A雖然能口吐蓮花，但他說的都是廢話，誰用哪個方法開單，他就去學(xué)哪個方法，生搬硬套，只學(xué)表像，學(xué)套路，而不去思考，不去研究。根本就沒有自己的一套銷售模式，同樣的方法不見得適合不同的人，銷售的過程是有很多變數(shù)的，有很多的不可控因素，不是哪個套路就可以的

小D雖然在培訓(xùn)的時候只和三四個人有交流，但那些人都不簡單的，在公司都是做過銷售冠軍的，個個都是身懷絕技的，雖然小D性格內(nèi)向，但他做事踏實，為人實在，他把高手學(xué)來的東西都記在本上，并且熟爛于心，對待客戶也是真誠付出，沒有功利心。雖然小D不善言辭，但他每次見客戶前都做足了準(zhǔn)備，練熟了話術(shù)，同時他還懂得傾聽，從客戶的言語中收集信息，認(rèn)真研究客戶的需求和痛點，每句話都能說到客戶的心里面。

性格內(nèi)向也同樣能做好銷售，只要肯努力，向高手學(xué)習(xí)，真誠的為客戶付出，替客戶解決問題

三、如何成為銷售冠軍？

① 從不懷疑自己的產(chǎn)品

每一個產(chǎn)品之所以生產(chǎn)出來是因其有價值。他們在跟客戶或者是潛在客戶進(jìn)行溝通時，時刻堅定自己對產(chǎn)品信任的理念，同時將這種信念潛移默化地施加在客戶腦海，讓客戶覺得他們的產(chǎn)品值得購買。

如何讓客戶感覺值得？與市場同類產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品能夠真正的幫助到客戶并且解決其痛點。即使客戶在價格方面有所動搖，也可以據(jù)理力爭，因為好產(chǎn)品的定價是合理的。

沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的銷售員。

② 有強(qiáng)烈的賺錢欲望并渴望成功

或許此刻你心中毫無波瀾，但聽到賺錢心中總會有一絲起伏，那怎樣才算是強(qiáng)烈的賺錢欲望？就是強(qiáng)烈到遇到意向客戶，雙眼放光，就像狼看到了肉一樣的興奮，能保持激情，亢奮，吸引客戶的到來。

賺錢的欲望也來源于競爭。銷售人都是希望自己的業(yè)績排名靠前，不僅僅在同事之間，還有在同行之間，都希望自己能成為行業(yè)銷售的楷模。

但是他們最想競爭的卻是自己，自我超越，打破自己之前的銷售記錄。

③ 永遠(yuǎn)保持一顆熱衷于工作的心

好的銷售員，他們對自己的這份職業(yè)充滿著至高的熱情。享受著工作上給他們帶來的滿足感——練就一身即使無法預(yù)測或突如其來的外部環(huán)境壓力事件也能夠坦然從容面對的本領(lǐng)，同樣讓他們在遇到棘手的事情的時候信手拈來。

④ 專注的思維模式

很多銷售就是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，得過且過，沒錯，大部分的銷售就是這樣子的，于是就成了無能的銷售了。而銷售高手卻如此不同。他們很清楚自己到底想要的是什么，是什么時候需要這些東西，而誰又能夠給到他們這些東西。這一連串的專注思維模式很巧妙地使他們對銷售進(jìn)行極好的把控。

就好比，銷售經(jīng)理Leon聯(lián)系到了一位潛在客戶，但他的目標(biāo)不僅僅是潛在客戶，而是找到他們的CTO爭取拿到更高的產(chǎn)品銷售量，并與貴公司長期合作。于是他約了這位潛在客戶談的時候，殺他個措手不及，說道“既然我們的產(chǎn)品會對貴公司產(chǎn)生多方面的影響，我建議還是請貴司的CTO盡早介入這件事件，晚了的話他又要花時間從頭開始整理思路，既費時又費力，而且他還會感謝你，如此這般為他分擔(dān)?！钡诙欤珻TO就約見面了，與Leon談了好大一筆訂單。

⑧ 無比勤奮且時刻遵循“客戶是上帝”原則

看過一個采訪，阿里的銷售團(tuán)隊是出名的戰(zhàn)績斐然，他們永遠(yuǎn)都是早出晚歸，八點到公司開早會，一天跑幾個客戶，晚上回公司后還要整理一天的資料，并為明天的拜訪做準(zhǔn)備。對他們來說，9點半后下班是常態(tài)，甚至更晚（晚上一般客戶有時間，方便回訪溝通）。

及時跟進(jìn)客戶是對一個優(yōu)秀的基本要求，但當(dāng)他們拿到潛在客戶的聯(lián)系方式的時候，并不是立馬就聯(lián)系客戶，而是先進(jìn)行一系列的調(diào)查，花時間去了解客戶，做好準(zhǔn)備后再去拜訪客戶，這樣更能事半功倍。

銷售高手都有共同的特質(zhì)就是愿意花時間去經(jīng)營與每位客戶的關(guān)系并把客戶當(dāng)成自己的朋友，時刻遵循“客戶是上帝”原則，隨時關(guān)注客戶的動態(tài)，比如面臨了什么挑戰(zhàn)，需要處理什么緊急要務(wù)，每天的工作職責(zé)是什么，最害怕發(fā)生什么事情，工作之余有什么愛好等等。他們不僅和自己的客戶非常熟悉，還跟他們稱兄道弟，建立非常緊密的關(guān)系。從而業(yè)績蹭蹭蹭的增長。

⑥ 高效做事

雖然他們愿意花時間為客戶付出，但同時他們也很珍惜時間。他們參與的活動如果是消耗時間低效的話，他們就會視而不見。如果是自己主導(dǎo)的活動，他們會精心盡力。但是如果安排下來的流程不是高效的，他們也會選擇放棄執(zhí)行。抓住每一分每一秒，努力爭取把事情做到既有效率又有成績。

⑦ 失敗了就重新爬起來

他們也有過低谷期，不順的時候，跟絕大多數(shù)人一樣。彷徨，慘遭客戶拒絕，業(yè)績不如人。但他們并沒有選擇逃避，而是直視自己的問題，解決了根源問題。保持冷靜，摒棄隨遇而安的念頭，根據(jù)當(dāng)前形勢、客戶的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、每個人的態(tài)度反饋，有效地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴(yán)謹(jǐn)、合理的思維邏輯進(jìn)行分析，進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考與部署，從而制定一個可以幫助自己恢復(fù)自信且有效的策略。

⑧ 偏執(zhí)到最后

每到最后一步簽單之前，銷售人員心里都暗暗竊喜，潛意識里總是浮現(xiàn)“終于拼到業(yè)績了”這樣的畫面，但銷售高手他們卻沒有一絲的松懈，也不認(rèn)為這樣的訂單就是自己的囊中之物了。這種偏執(zhí)的想法使他們發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的雷區(qū)，和如何去避免這些雷區(qū)。

不排除有這樣子的情況：客戶做出承諾說會和自己的老板當(dāng)面匯報產(chǎn)品情況然后再聯(lián)系。一般無能的銷售都信以為真，但是一位偏執(zhí)的銷售高手則會這樣回答“這很好??！太謝謝您了，但是當(dāng)你和經(jīng)理匯報時，我可不可以和你一起去，并在關(guān)鍵時刻提供幫助。”這樣一來不用擔(dān)心客戶最后跑單，也能見到對方的的大人物，提高簽單率，業(yè)績也不愁了。

“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?/p>

作為銷售，不要讓無能，毀了你的業(yè)績，毀了你的人生。

只有想明白“為什么”的人，才能解決一切“怎樣”的問題。

愿你“無中生有”，做個成功銷售人。

一個獲取企業(yè)客戶資源的地方

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四、

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