大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上渠道包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好線上渠道？線上推廣渠道有哪些？

• 2、

• 3、線上渠道線下渠道是什么意思

• 4、線上與線下的活動(dòng)有什么推廣渠道嗎

一、如何做好線上渠道？線上推廣渠道有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)推廣從最簡單的網(wǎng)頁，到如今各種app、小程序、自媒體。

雖然媒介發(fā)生了很大的改變，流量逐漸從搜索、導(dǎo)航變成了社交、短視頻，但本質(zhì)上都沒有脫離AARRR的范疇（即使是這兩年比較火的裂變和私域流量）。

用戶看到信息>>通過信息了解產(chǎn)品>>引導(dǎo)轉(zhuǎn)化>>持續(xù)消費(fèi)>>口碑傳播

這個(gè)流程雖然可能有所改變，但其實(shí)步驟是大差不差的，你首先得獲取流量，才有可能獲得轉(zhuǎn)化，才有可能有用戶來進(jìn)行推薦，從而形成持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

所以，渠道和渠道的玩法，仍然是前端推廣最重要的部分（這里暫且不談運(yùn)營留存的問題）。

根據(jù)用戶來源的不同，我們大致可以把推廣渠道分成這樣幾類：

1、搜索渠道

2、推薦渠道（內(nèi)容）

3、私域渠道

4、媒體廣告（非搜索）

一、搜索渠道

這里的搜索渠道并非單指搜索引擎，而是一切帶有搜索流量的平臺(tái)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)樗阉饕娴膬?nèi)容獨(dú)霸天下，很多用戶想要尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和解決方案，都需要通過搜索引擎，所以很多企業(yè)都花重金布局搜索引擎。

畢竟用戶是有一定的需求或者說潛在需求，才會(huì)通過搜索引擎來對比或者尋找解決方案。

即使是當(dāng)初的淘寶、京東，很多人仍然不是直接通過輸入地址進(jìn)入網(wǎng)站，而是通過搜索“淘寶”、“京東”等品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站。

所以在那個(gè)時(shí)代，SEM、SEO都是非常熱門的技術(shù)，如果說哪家公司沒有重視搜索引擎，那絕對是沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的。

但隨著時(shí)代的變化，互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，也逐漸發(fā)生了改變。

百度搜索成也搜索引擎，但也困在了搜索引擎中。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量入口開始從PC轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)，app安裝的成本也很低，尤其是隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，各個(gè)生態(tài)的內(nèi)容蓬勃發(fā)展，一些內(nèi)容開始屏蔽部分搜索引擎。

比如微信、頭條生態(tài)的內(nèi)容屏蔽百度搜索，這就導(dǎo)致了搜索引擎空有搜索功能，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和解決方案卻有點(diǎn)跟不上了。

前兩年大眾對百度搜索全是自家內(nèi)容的口誅筆伐，就是鐵的例證。

而隨著用戶的分流，我們在獲取搜索部分的流量時(shí)，也只能緊跟變化。

除了做好幾個(gè)傳統(tǒng)搜索引擎的SEM、SEO之外，也要考慮布局一些流量較大平臺(tái)的搜索渠道。

例如：

以干貨著稱的知識(shí)社區(qū)——知乎月活超過10億的大眾社交平臺(tái)——微信以美妝、好物推薦為主的社區(qū)——小紅書以熱點(diǎn)事件著稱的社交媒體——微博以視頻內(nèi)容為主的抖音、B站等等

關(guān)于這些渠道的具體運(yùn)作方法，可以來我主頁或者私信溝通。

二、推薦渠道（內(nèi)容）

已經(jīng)2020了，內(nèi)容營銷再也不是屬于小部分公司的事情，而是大部分公司都必須要重視的。

畢竟隨著線下流量的衰竭、搜索引擎的式微，以智能推薦算法為主的內(nèi)容營銷、KOL/KOC營銷變得越來越重要。

就拿知乎這個(gè)社區(qū)舉例子：

如果你只是在社區(qū)投放廣告，但缺乏相應(yīng)的內(nèi)容承載，用戶其實(shí)是很難買單的。廣告一大堆，結(jié)果沒有看到任何產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，用戶的轉(zhuǎn)化率絕對會(huì)低不少。

那就需要我們搭配知乎的KOL、KOC進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容推廣，從而讓更多的目標(biāo)用戶熟知這個(gè)品牌。

那內(nèi)容推薦為主的渠道主要是哪些呢？

億級用戶量級的，其實(shí)我們都能夠數(shù)出來：

微信（看一看、視頻號(hào)）、抖音、今日頭條、快手、斗魚直播、知乎、小紅書、微博、淘寶、京東、閑魚、百度等等。

當(dāng)然也有一些相對垂直小眾的，比如最右、什么值得買、懂車帝、貼吧、豆瓣等等。

這些內(nèi)容渠道或多或少存在內(nèi)容重合，所以我們在布局的時(shí)候，其實(shí)可以考慮重點(diǎn)布局其中一部分，其實(shí)就能夠接觸到大部分目標(biāo)用戶群體了。

那在這類渠道中，具體打法有哪些呢？

1、自有IP產(chǎn)出的品牌內(nèi)容

自己在平臺(tái)建立IP，以品牌的視角輸出內(nèi)容，除了能夠接觸到一些新用戶，也有機(jī)會(huì)接觸到老用戶，彼此形成交互，從而增強(qiáng)品牌認(rèn)知和粘性。

圖為阿里抖音IP矩陣

所以，但凡企業(yè)有這個(gè)精力，我們是比較推薦孵化自有的IP的。

2、KOL和KOC投放

如果說自有IP代表的是官方發(fā)聲，那KOL和KOC就代表著來自民間的聲音。

所以自然很重要，這也是為什么這幾年來，KOL、KOC的價(jià)值逐漸高漲的原因，只有通過這些優(yōu)質(zhì)用戶，品牌才有機(jī)會(huì)接觸到更多的潛在用戶。

所以在重要的節(jié)點(diǎn)，定期進(jìn)行這一方面的內(nèi)容投入也是非常有必要的。

三、私域渠道

所謂“私域”，其實(shí)就是你隨時(shí)都可以觸達(dá)用戶（粉絲）的渠道，可內(nèi)容推薦的本質(zhì)不同就在這里。

比如我們自己開發(fā)的app，可以隨時(shí)通過push觸達(dá)，雖然最終到達(dá)率可能只有1%，但好在我們的粉絲都能看得到。

類似的還有我們自己的微信公眾號(hào)、朋友圈、社群等等。

這部分渠道，可以作為老用戶留存的重要的途徑，所以看企業(yè)屬性而定，如果能夠把產(chǎn)品的銷售和運(yùn)營跟私域流量池打通，那肯定是再好不過的。

四、媒體廣告

從廣義上區(qū)分，媒體廣告可以分成品牌廣告、效果廣告等等。

從渠道上分，廣告又可以分為搜索廣告、信息流、網(wǎng)站貼片、互動(dòng)廣告等等...

但其實(shí)本質(zhì)上無法脫離以上三項(xiàng)內(nèi)容，但是隨著用戶對廣告的逐漸免疫，內(nèi)容即廣告應(yīng)該是未來的趨勢。

比如我們現(xiàn)在看到的微博熱搜、微信朋友圈廣告、抖音信息流，其實(shí)都已經(jīng)越來越像正常用戶發(fā)布的內(nèi)容。

最后，不同渠道的組合玩法有很多，一個(gè)人也并非全才，很多渠道推廣的事情可以交給專業(yè)的人來處理。

二、

三、線上渠道線下渠道是什么意思

線上渠道為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；線下渠道為運(yùn)營非媒體廣告的方式。

線上為網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。線下營銷是針對“線上”營銷而言的，主要是針對目標(biāo)市場的小眾群體，以階段性滾動(dòng)的方式提供即時(shí)行動(dòng)的誘因，運(yùn)營非媒體廣告的方式，力圖實(shí)現(xiàn)“一對一互動(dòng)“式的溝通的營銷手法。

在營銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。除此之外的營銷服務(wù)均為線下營銷服務(wù)。

擴(kuò)展資料：

線上渠道營銷的優(yōu)點(diǎn)：

1、用戶在互動(dòng)中更容易與對方建立起一種信任關(guān)系，用戶在體驗(yàn)過企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)之后可以對其進(jìn)行評分，也可通過微信強(qiáng)大的富媒體傳送功能將信息分享給自己的好友。

2、用戶通過關(guān)注微信公眾號(hào)能夠獲得相關(guān)推送消息，同時(shí)也可以與企業(yè)公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)容訂制。企業(yè)在利用微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，并不局限于開通企業(yè)公眾號(hào)的形式，更可以與一些擁有大量粉絲的非商家公眾號(hào)合作，通過植入營銷達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。

3、在獲取這一用戶位置之后，該公眾號(hào)也將據(jù)此對用戶進(jìn)行相關(guān)旅游信息的推送。微信的LBS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了用戶對信息的需求也滿足了商家促銷的目的，這種雙方互惠的營銷模式不易導(dǎo)致用戶對推送信息的抵制情緒，接受度更高。

參考資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

參考資料來源：百度百科-線下營銷

四、線上與線下的活動(dòng)有什么推廣渠道嗎

活動(dòng)推廣宣傳也同樣需要借助這些外部渠道進(jìn)行推廣，來獲取曝光和報(bào)名，一般分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。

免費(fèi)渠道

這里的免費(fèi)渠道是指用活動(dòng)內(nèi)容或植入活動(dòng)信息的方式在一些免費(fèi)的平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布，來獲得活動(dòng)的曝光和報(bào)名，目前常用的渠道主要包括以下六種：

一、問答營銷

目前的問答平臺(tái)主要有知乎、百度知道、360問答、知乎、悟空問答等。根據(jù)自己的活動(dòng)設(shè)置幾組問答，在上述平臺(tái)上進(jìn)行回答或提問，一方面可以增加活動(dòng)曝光，另一方面可以回答用戶的一些簡單的問題。

二、百科詞條

主要的百科平臺(tái)有百度百科、維基百科、搜狗百科和360百科，百度百科是百度所有產(chǎn)品中權(quán)重最高的，排名比百度知道、百度文庫、百度經(jīng)驗(yàn)都靠前，如果能以活動(dòng)名稱建立百科，活動(dòng)影響力會(huì)大大提高。當(dāng)然不是所有活動(dòng)都適合這種方式，一般在行業(yè)內(nèi)有一定影響力，或者一年舉辦一次的行業(yè)大會(huì)可以嘗試創(chuàng)建百科詞條。

三、社交平臺(tái)推廣

社交主流平臺(tái)主要包括QQ、微信、豆瓣、貼吧。在以上平臺(tái)發(fā)布信息時(shí)，要提前準(zhǔn)備好文案，在社交平臺(tái)上發(fā)布。如果是QQ和微信，已在群內(nèi)發(fā)布為主，提前加一些活動(dòng)用戶相關(guān)的群，在不違反群規(guī)則的情況下發(fā)布活動(dòng)信息，如果是豆瓣和貼吧，可以用我們準(zhǔn)備好的文案直接發(fā)布帖子。

四、視頻平臺(tái)

視頻也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道，目前較好的視頻平臺(tái)有騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等，將之前活動(dòng)視頻進(jìn)行剪輯或直接發(fā)布到以上平臺(tái)，這種形式能讓用戶更加立體地了解活動(dòng)。

五、短視頻

這兩年短視頻的直播火的一塌糊涂，抖音和快手的用戶均已過億，進(jìn)行活動(dòng)宣傳當(dāng)然不能錯(cuò)過這兩個(gè)平臺(tái)，將活動(dòng)內(nèi)容植入到短視頻內(nèi)，然后上傳到這些平臺(tái)，也是一種不錯(cuò)的宣傳手段。

六、活動(dòng)平臺(tái)

以上5種平臺(tái)由于用戶不太精準(zhǔn)，獲取活動(dòng)曝光是可以的，但是如果想獲得不錯(cuò)的報(bào)名，還需在活動(dòng)平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)，如“活動(dòng)行”，這些平臺(tái)的用戶都是參加過活動(dòng)的用戶，相對于其他平臺(tái)，這些用戶對活動(dòng)都有一定的認(rèn)知，推廣效果也相對較好。

付費(fèi)渠道

付費(fèi)渠道主要是指主辦方拿出一部分預(yù)算在一些平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放，以付費(fèi)的方式活動(dòng)獲取曝光和報(bào)名。目前常用的投放平臺(tái)有以下幾個(gè)：

一、微信社廣告

微信社交廣告主要是微信貼片廣告和朋友圈廣告，付費(fèi)是以CPM的形式進(jìn)行計(jì)費(fèi)，每千次展示的價(jià)格為120-180元不等，以短視頻和圖片的形式進(jìn)行投放，支持以地域定向、標(biāo)簽定向、精準(zhǔn)定向來進(jìn)行定向投放，在廣告落地頁可以加上報(bào)名鏈接用于用戶報(bào)名，曝光效果不錯(cuò)。

二、騰訊社交廣告

騰訊社交廣告是指在除了微信社交廣告以外的所有騰訊產(chǎn)品上投放廣告，包括不限于QQ空間、騰訊新聞、手機(jī)騰訊網(wǎng)、天天快報(bào)、騰訊視頻及優(yōu)量匯（騰訊廣告聯(lián)盟）等騰訊產(chǎn)品及合作伙伴。由于用戶和平臺(tái)屬性不同，騰訊社交廣告適合游戲，教育，娛樂等行業(yè)的廣告投放。

三、今日頭條廣告

今日頭條支持地域定向和興趣定向的形式進(jìn)行推廣，今日頭條對每個(gè)用戶在后臺(tái)都貼了“標(biāo)簽”，基于這些“標(biāo)簽”，對用戶進(jìn)行投放，廣告投放的效果相對較好，支持CPC、CPA、OCPC3種投放模式，對于獲取活動(dòng)用戶線索是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

四、百度競價(jià)

百度競價(jià)相對來講價(jià)格較貴，但也最精準(zhǔn)，通過點(diǎn)擊過來的用戶通常都是對這個(gè)活動(dòng)感興趣的用戶，能獲得高質(zhì)量的用戶，適合門票較高的活動(dòng)。

五、新浪微博粉絲通

新浪微博非常適合娛樂活動(dòng)，可以將微博推送給關(guān)注某一用戶的粉絲，價(jià)格相對便宜，在微博內(nèi)容上加入活動(dòng)報(bào)名鏈接，感興趣的用戶點(diǎn)擊即可報(bào)名，效果也相對較好。

六、微信公眾號(hào)推文

在一些相對垂直的公眾號(hào)上推送活動(dòng)文案，文內(nèi)加上報(bào)名二維碼或報(bào)名鏈接，由于微信公眾號(hào)里的用戶相對都有一定的忠誠度，用戶相對精準(zhǔn)的情況下，配以優(yōu)質(zhì)的文案，會(huì)獲得非常好的轉(zhuǎn)化效果。

七、kol推廣

找一些行業(yè)相關(guān)的意見領(lǐng)袖或大咖，以他們?yōu)楸硶M(jìn)行推廣，是基于信任的傳播，效果也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

八、活動(dòng)平臺(tái)推廣

活動(dòng)平臺(tái)里的用戶大部門都參加過活動(dòng)，對活動(dòng)的形式和流程都有一定的了解，尤其是已經(jīng)參加過類似活動(dòng)的用戶，有20%的幾率都會(huì)報(bào)名此次活動(dòng)。提供的廣告形式有很多種，主要包括資源位、郵件、短信。比如活動(dòng)行提供的資源位包括“banner位”，“強(qiáng)力推薦”等，“短信”及“郵件”支持主辦方提供用戶畫像，然后與活動(dòng)行“用戶標(biāo)簽”匹配進(jìn)行精準(zhǔn)投放，效果是以上渠道無法比擬的。

內(nèi)部渠道主在運(yùn)營，外部渠道主在推廣。免費(fèi)渠道適合曝光，付費(fèi)渠道適合獲取新用戶或報(bào)名，由于行業(yè)不同，在不同平臺(tái)的效果也不同，具體還需主辦方多嘗試總結(jié)！

以上就是關(guān)于線上渠道包括相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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