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褚橙的vi設(shè)計（褚橙vi設(shè)計花多少錢）

發(fā)布時間：2023-04-27 15:58:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

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諸橙網(wǎng)絡(luò)營銷案例成功原因有哪些
褚橙的運(yùn)營模式中可以得到什么啟示？

褚橙的vi設(shè)計（褚橙vi設(shè)計花多少錢）

諸橙網(wǎng)絡(luò)營銷案例成功原因有哪些

　　對諸橙網(wǎng)絡(luò)營銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實地研究、調(diào)查研究、實驗研究等規(guī)范的科學(xué)研究方法，更呈現(xiàn)了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認(rèn)知和研究也是契合的：褚橙之所以領(lǐng)先，來源于褚時健先生對經(jīng)營本質(zhì)的把握。而這種經(jīng)營本質(zhì)的實踐才是可以超越時代和行業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。　　
　　本質(zhì)一：顧客價值為上
　　戰(zhàn)略思維并不復(fù)雜，就是做什么和不做什么。這種選擇將奠定成長和領(lǐng)先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
　　2002年，新平縣戛灑鎮(zhèn)上一家國營農(nóng)場破產(chǎn)了，要出租土地，這個農(nóng)場有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時健及太太看到了機(jī)會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現(xiàn)狀。在那段時間里，無論是中國產(chǎn)的還是外國產(chǎn)的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請別人吃，就是為了和這家農(nóng)場的冰糖橙口味作對比。他們發(fā)現(xiàn)：這片土地上種出的冰糖橙口感優(yōu)于同類水果，不但比云南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當(dāng)時云南的冰糖橙市場現(xiàn)狀很好，賣價很高。對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落于哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。于是，75歲的褚時健開始了褚橙的創(chuàng)業(yè)。
　　這里面體現(xiàn)了有效戰(zhàn)略思維非常重要的兩點。
　　一是顧客導(dǎo)向，褚時健夫婦把自己當(dāng)成消費(fèi)者，很認(rèn)真地去洞察價值在哪里。
　　二是經(jīng)營與環(huán)境的匹配，他們選擇了與環(huán)境可以很好契合的點進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。所以，如果環(huán)境有參考價值，也并不在于環(huán)境本身，而是經(jīng)營是否與之相匹配，這是戰(zhàn)略思維的關(guān)鍵。因為有合理的起點，所以也讓后續(xù)很多的努力都可能更富有成效。
　　本質(zhì)二：產(chǎn)品力
　　產(chǎn)品力就是產(chǎn)品的品質(zhì)，是企業(yè)所有內(nèi)在努力，是戰(zhàn)略、技術(shù)、結(jié)構(gòu)或者文化等所呈現(xiàn)出的載體。換言之，產(chǎn)品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實證褚橙的產(chǎn)品質(zhì)量，案例進(jìn)行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
　　作者在北京對褚橙和其他同類橙子進(jìn)行了6場由251人參與的盲測—讓消費(fèi)者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內(nèi)的各種冰糖橙，看看消費(fèi)者是不是能對褚橙的品質(zhì)翹起大拇指。每一場盲測都需要消費(fèi)者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測試者在品嘗后需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數(shù)量、總體口感八項內(nèi)容進(jìn)行評價。
　　案例得出結(jié)論：在采樣范圍里，當(dāng)不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質(zhì)最優(yōu)。因為經(jīng)過科學(xué)的實驗設(shè)計和實證檢驗，這種結(jié)論是具備一定統(tǒng)計效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質(zhì)量。這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產(chǎn)品力?；蛟S在經(jīng)營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產(chǎn)品能否真的是數(shù)一數(shù)二，否則，就缺乏領(lǐng)先的關(guān)鍵要素。　　本
　　質(zhì)三：對價值鏈的理解
　　企業(yè)不是以個體為單元展開競爭的。企業(yè)可以產(chǎn)生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解。而對于制造企業(yè)而言，對渠道的理解和設(shè)計則至關(guān)重要。褚橙的實踐恰好也說明了這一點，當(dāng)然，這對于褚橙而言，也是一個在做中學(xué)的過程。
　　在褚橙的價值鏈管理實踐當(dāng)中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。第一點是在總體方略上，褚時健所倡導(dǎo)的：不論用什么方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價值鏈才構(gòu)成體系，個體才能融入其中并收獲價值鏈的價值。第二點是在實際執(zhí)行上，褚橙的做法實際上是一種權(quán)變的本地化做法，例如，針對南方與北方、成都與北京選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那婪绞?，無論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，褚橙都做出了恰當(dāng)?shù)臋?quán)變設(shè)計。　　這種做法或許也顛覆了很多人傳統(tǒng)的理解。事實上，無論是傳統(tǒng)渠道還是電商平臺，很難講哪種是最優(yōu)，但卻存在更加適應(yīng)的情形。這也正是褚橙所做的：針對自己想要接觸的目標(biāo)，因地制宜。
　　本質(zhì)四：管理效率的釋放
　　案例中，褚時健被形象地比喻為一個“精算師”，甚至有點兒“神”。這個比喻很恰當(dāng)，符合案例中描述的個人特質(zhì)。但作為一個管理學(xué)者和企業(yè)管理的實踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學(xué)。
　　從管理學(xué)的角度，“精算師”可以被解讀為一位“管理科學(xué)家”。褚時健的作為，無論是兒時的釀酒，還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學(xué)的作業(yè)流程，很容易讓人聯(lián)想到管理學(xué)界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學(xué)管理用科學(xué)的作業(yè)流程帶來了效率的革命，褚時健所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓產(chǎn)品力和價值鏈等經(jīng)營元素得到保障。褚時健的實踐也讓我更加堅信了管理經(jīng)典的價值。100年前，泰勒創(chuàng)立的科學(xué)管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時健那樣去行動。

褚橙的vi設(shè)計（褚橙vi設(shè)計花多少錢）

褚橙的運(yùn)營模式中可以得到什么啟示？

(—）要定位好目標(biāo)消費(fèi)者
農(nóng)產(chǎn)品是重要的生活必需品，任何一個人都可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者和營銷對象。然而,受經(jīng)濟(jì)條件、受教育水平與年齡等因素的限制，并不是每一個消費(fèi)者都會使用互聯(lián)網(wǎng),而且我國網(wǎng)絡(luò)普及率尚有待提高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷所針對的消費(fèi)者應(yīng)該是那些能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、對網(wǎng)絡(luò)等新事物具有必備認(rèn)知程度、網(wǎng)上購買能力較高的人.這類目標(biāo)消費(fèi)者一般在25歲至55歲之間,月收入穩(wěn)定，文化程度較高.
(二）要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上體驗式營銷.
體驗式營銷原本指的是企業(yè)和經(jīng)營者為滿足消費(fèi)者產(chǎn)品體驗需求，以服務(wù)為宗旨、以產(chǎn)品為載體，向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的用戶友好型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營活動.農(nóng)產(chǎn)品的體驗式營銷是一種對農(nóng)產(chǎn)品的感官營銷，它通過嗅覺、視覺、觸覺和聽覺建立消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品的感官體驗，引發(fā)他們的購買動機(jī)。
(三)要增強(qiáng)品牌意識提高自身價值
當(dāng)前，我國不少農(nóng)產(chǎn)品一味的追求產(chǎn)品質(zhì)量，卻忽視了農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值，使得一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣不出好價錢。作為生產(chǎn)者和經(jīng)營者除了要加強(qiáng)品牌觀念以外，做好對外宣傳以外，摒棄老舊的包裝外觀設(shè)計，提高視覺沖擊力，既要順應(yīng)時代潮流，又要不失個性。同時，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客、銷售方式上的差異，注意包裝圖形、色彩、文案、編排上迎合不同消費(fèi)群體的喜好與心理。

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