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關聯(lián)營銷怎么做（關聯(lián)營銷怎么做才能成功）

發(fā)布時間：2023-03-08 17:27:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1265 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于關聯(lián)營銷怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、衛(wèi)衣和什么可作關聯(lián)營銷？
2、關聯(lián)營銷的位置
3、什么是關聯(lián)銷售？
4、簡述什么是關聯(lián)營銷，以及常見關聯(lián)營銷類型

關聯(lián)營銷怎么做（關聯(lián)營銷怎么做才能成功）

一、衛(wèi)衣和什么可作關聯(lián)營銷？

僅供參考：

可以把與衛(wèi)衣相關的同品牌的褲、帽子、鞋以及適合衛(wèi)衣的洗滌用品、季節(jié)、搭配都有關聯(lián)的東西放在一起。

關聯(lián)營銷實際上就是幫助顧客做下一步的需求決策，從自己的產(chǎn)品上下手，挖掘出兩者之間的關聯(lián)性，實現(xiàn)引導顧客需求的目的。比如有個買家看中了A店鋪的一款泳衣，正在這個時候，又看到與這款泳衣相關聯(lián)的防曬霜和沙灘布，最終這個買家把泳衣、防曬霜和沙灘布一起買了。

這就是關聯(lián)營銷，因為消費者在做好一個購買決定的時候，一般會習慣性的思考下一件需要購買的東西，而下個東西經(jīng)常與這件產(chǎn)品擁有一定的相關性。而且人都有惰性，能夠在一個地方一次性買完，就不想花更多時間在成千上萬種同類商品里面再去尋找。

二、關聯(lián)營銷的位置

大多數(shù)商家都喜歡把關聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。

1、在寶貝描述前加入關聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗。

2、在寶貝描述中嵌入關聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

3、在寶貝描述完以后插入關聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯(lián)營銷的設置很靈活，根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進行設置。不管怎么設置，都要遵循關聯(lián)性的大前提。

關聯(lián)營銷怎么做（關聯(lián)營銷怎么做才能成功）

三、什么是關聯(lián)銷售？

關聯(lián)銷售是尋找商品、品類等所要營銷實物產(chǎn)品的關聯(lián)性，在互利雙贏的基礎上，實現(xiàn)交叉營銷，為業(yè)務實現(xiàn)深層次、多方位的引導。即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比，這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

怎樣設置關聯(lián)銷售？可以參考以下思路

明確目的：比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關聯(lián)分組：根據(jù)活動目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調等信息，注意可以同時設置多個主題的關聯(lián)營銷活動。

關注數(shù)據(jù)：設置完活動后，定時跟蹤相關寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調整。操作流程：關聯(lián)銷售操作思路問題答疑

四、簡述什么是關聯(lián)營銷，以及常見關聯(lián)營銷類型

關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導。同時，關聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。

1、互補關聯(lián)強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關聯(lián)

替代關聯(lián)指主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是V領T恤，也可以是立領等。

3、潛在關聯(lián)

潛在關聯(lián)重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

以上就是關于關聯(lián)營銷怎么做相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。