大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷論文

• 3、關(guān)于 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析的畢業(yè)論文

• 4、如何更好地結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷論文

一、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文的類型很多，包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。那要怎么寫好論文呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髷?shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文，歡迎閱讀與收藏。

摘要：

當今，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量日益增加，進一步促進了電子商務(wù)的快速發(fā)展，并使企業(yè)能夠更準確地獲取消費者數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生。該技術(shù)已被一些企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得了顯著的營銷效果。本文基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷進行分析，分析傳統(tǒng)營銷存在的問題和挑戰(zhàn)，并對大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用進行研究，最后針對性地提出一些基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以促進相關(guān)企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代加強網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得良好的營銷效果。

關(guān)鍵詞：

大數(shù)據(jù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；應(yīng)用策略；營銷效果；

一、前言

現(xiàn)代社會已經(jīng)完全進入了信息時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)和移動智能設(shè)備飛速發(fā)展與普及之下，消費者的消費數(shù)據(jù)都不斷被收集、匯總并處理，這促進了大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以精準的分析消費者的習(xí)慣，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，商家可以針對顧客進行個性化營銷，極大地提高了精準營銷的效果，傳統(tǒng)的營銷方式難以做到這一點。因此，現(xiàn)代企業(yè)越來越重視發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，并期望通過大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷以增加企業(yè)利潤。

二、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后的概念，初期只是信息爆炸式的轟炸性營銷。后來隨著移動智能設(shè)備的普及、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息的海量增長，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生。大數(shù)據(jù)技術(shù)是基于海量的數(shù)據(jù)分析，得出的科學(xué)性的結(jié)果，出現(xiàn)伊始就被首先應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷之中?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷非常精準，是基于海量數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的定向營銷方式，因此也叫著數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。其主要是針對性對顧客進行高效的定向營銷，最為常見的就是網(wǎng)絡(luò)購物App中，每個人得到的物品推薦都有所區(qū)別；我們?yōu)g覽網(wǎng)絡(luò)時，會不斷出現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，這些都是大數(shù)據(jù)營銷的結(jié)果。

應(yīng)用大數(shù)據(jù)營銷，企業(yè)可以精準定位客戶，并根據(jù)客戶的喜好與類型對產(chǎn)品與服務(wù)進行優(yōu)化[1]，然后向目標客戶精準推送。具體來說，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準網(wǎng)絡(luò)營銷過程涉及三個步驟：首先是數(shù)據(jù)收集階段。企業(yè)需要通過微博、微信、QQ、企業(yè)論壇和網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具積極收集消費者數(shù)據(jù)；其次，數(shù)據(jù)分析階段，這個階段企業(yè)要將收集到的數(shù)據(jù)匯總，并進行處理形成大數(shù)據(jù)模型，并通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等高效的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對數(shù)據(jù)進行處理分析，以得出有用的結(jié)論，比如客戶的消費習(xí)慣、消費能力以及消費喜好等；最后，是營銷實施階段，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)要針對性地制定個性化的營銷策略，并將其積極應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷以吸引客戶進行消費。基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷其基本的目的就是吸引客戶主動參與到營銷活動之中，從而提升營銷效果和經(jīng)濟收益。

三、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一些問題

(一)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃主要由策劃人主觀決定，科學(xué)性不足

信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使得很多企業(yè)難以跟上時代的步伐，部分企業(yè)思想守舊，沒有跟上時代潮流并開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，而是仍然繼續(xù)使用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模型和方式。即主要由策劃人根據(jù)自己過去的經(jīng)驗來制定企業(yè)的營銷策略，存在一定的盲目性和主觀性，缺乏良好的信息支持[2]。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃不現(xiàn)實，難以獲得有效的應(yīng)用，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的效果不好。

(二)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性不足，無法進行準確的產(chǎn)品營銷

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷互動性較差，主要是以即時通信軟件、郵箱、社交網(wǎng)站以及彈窗等推送營銷信息，客戶只能被動的接受信息，無法與企業(yè)進行良性互動和溝通，無法有效的表達自己的訴求，這導(dǎo)致了企業(yè)與客戶之間的割裂，極大的影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。此外，即使一些企業(yè)獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)，也沒有進行科學(xué)有效的分析，但卻沒有得到數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，也沒有根據(jù)客戶的需求進行有效的調(diào)整，從而降低了營銷活動的有效性。

(三)無法有效分析客戶需求，導(dǎo)致客戶服務(wù)質(zhì)量差

當企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，缺乏對相關(guān)技術(shù)的關(guān)注以及對客戶需求的分析的缺乏會導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法獲得預(yù)期的結(jié)果。因此，企業(yè)只能指望出于營銷目的向客戶發(fā)布大量營銷內(nèi)容。這種營銷效果非常糟糕?？蛻舨粌H將無法獲得有價值的信息，而且此類信息的“轟炸”也會使他們感到煩躁和不耐煩，這將適得其反，并降低客戶體驗[3]。

四、將基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷如何促進傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)使網(wǎng)絡(luò)營銷決策更科學(xué)，更明智

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)理通常根據(jù)過去的經(jīng)驗來制定企業(yè)的營銷策略，盲目性和主觀性很多，缺乏可靠的數(shù)據(jù)?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷使用可以有效地收集有關(guān)市場交易和客戶消費的數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對收集到的數(shù)據(jù)進行全面科學(xué)的分析與處理，從中提取有用的相關(guān)信息，比如客戶的消費習(xí)慣、喜好、消費水平以及行為特征等，從而制定針對客戶的個性化營銷策略，此外，企業(yè)還可以通過數(shù)據(jù)分析獲得市場發(fā)展變化的趨勢以及客戶消費行為的趨勢，從而對未來的市場形勢作出較為客觀的判斷，進而幫助企業(yè)針對未來一段時間內(nèi)的行為制定科學(xué)合理的'網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提升企業(yè)的效益[4]。

(二)大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的準確性

如今，大數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準網(wǎng)絡(luò)營銷已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新方向。為了有效地實現(xiàn)這一目標，企業(yè)需要在啟動網(wǎng)絡(luò)營銷之前依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來準確分析大量的客戶數(shù)據(jù)，以便有效地捕獲客戶的消費需求，并結(jié)合起來制定準確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[5]。此外，在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略后，積極收集客戶反饋結(jié)果并重新分析客戶評論，使企業(yè)對客戶的實際需求有更深刻的了解，然后制定有效的營銷策略。如果某些企業(yè)無法有效收集客戶反饋信息，則可以收集客戶消費信息和歷史消費信息，然后對這些數(shù)據(jù)進行準確的分析，從而改善企業(yè)的原始網(wǎng)絡(luò)營銷策略并進行促銷以獲取準確的信息，進而制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

(三)顯著提高對客戶網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)水平

通過利用大數(shù)據(jù)進行準確的網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以大大改善客戶服務(wù)水平。這主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面可以使用大數(shù)據(jù)準確地分析客戶的實際需求，以便企業(yè)可以進行有針對性的的營銷策略，可以大大提高客戶服務(wù)質(zhì)量。另一方面，使企業(yè)可以有效地吸收各種信息，例如客戶興趣、愛好和行為特征，以便向每個客戶發(fā)布感興趣的推送內(nèi)容，以便客戶可以接收他們真正需要的信息，提高客戶滿意度。

五、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

(一)提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準確性

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)傾向于使用大量無法為企業(yè)帶來相應(yīng)經(jīng)濟利益的網(wǎng)絡(luò)廣告進行密集推送，效率低下。因此，必須充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準確性。首先，根據(jù)客戶的情況制定策略并推送合適的廣告，消費場景在很大程度上影響了消費者的購買情緒，并可以直接確定消費者的購買行為。如果客戶在家中購買私人物品，則他們第二天在公司工作時，卻同送前一天相關(guān)私人物品的各種相關(guān)的廣告。前一天的搜索行為引起的問題可能會使消費者處于非常尷尬的境地，并影響他們的購買情緒。這表明企業(yè)需要有效地識別客戶消費場景并根據(jù)這些場景發(fā)布更準確的廣告[6]。一方面，通過IP地址來確定客戶端在網(wǎng)絡(luò)上的位置?？蛻粼诠矆鏊鶗r，廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔明了。另一方面，可以通過指定時間段來確定推送通知的內(nèi)容。在正確的時間宣傳正確的內(nèi)容。其次，提高客戶選擇廣告的自主權(quán)。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)通常采用彈出式廣告，插頁式廣告和浮動廣告的形式來強力吸引客戶的注意力，從而引起強烈的客戶不滿。一些客戶甚至?xí)敛华q豫地購買廣告攔截軟件，以防止企業(yè)廣告。在這方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)可用于改善網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和內(nèi)容并提高其準確性。

(二)提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場的定位精度

在諸如電子郵件營銷和微信營銷之類的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一個普遍現(xiàn)象是企業(yè)擁有大量的粉絲，并向這些粉絲發(fā)送了大量的營銷信息，但是卻沒有得到較好的反饋，營銷效果較差。造成這種現(xiàn)象的主要原因是企業(yè)產(chǎn)品的市場定位不正確?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場中的定位精度：

1、分析客戶數(shù)據(jù)并確定產(chǎn)品在市場上的定位：

首先，收集大量基本數(shù)據(jù)并創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫。在此過程中，應(yīng)格外小心，以確保收集到的有關(guān)客戶的信息是全面的。因此，可以使用各種方法和渠道來收集客戶數(shù)據(jù)。例如，可以通過論壇、企業(yè)官方網(wǎng)站、即時通信軟件以及購物網(wǎng)站等全面的收集客戶的各種信息。收集完成后利用高效的數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)對信息進行處理，并得出結(jié)果，包括客戶的年齡、收入、習(xí)慣以及消費行為等結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果對企業(yè)的產(chǎn)品進行定位，并與客戶的需求相匹配，進而明確市場[7]。

2、通過市場調(diào)查對產(chǎn)品市場定位進行驗證：

在利用大數(shù)據(jù)及時對企業(yè)產(chǎn)品進行市場定位之后，有必要對進一步進行市場調(diào)查，以進一步清晰產(chǎn)品的市場定位，如果市場調(diào)查取得較為滿意的效果，則表明網(wǎng)絡(luò)營銷策略較為成功，可以加大推廣力度以促進產(chǎn)品的銷售，如果效果不滿意，則要積極分析問題，尋找原因并提出針對性的解決改進措施，以獲得較為滿意的結(jié)果[8]。

3、建立客戶反饋機制：

客戶反饋機制可以有效的幫助企業(yè)改進產(chǎn)品營銷策略，主要體現(xiàn)有兩個主要功能：一是營銷產(chǎn)品在市場初步定為成功后可以通過客戶反饋積極征詢客戶的意見，并進一步改進產(chǎn)品，確保產(chǎn)品更適應(yīng)市場；二是如果營銷產(chǎn)品市場定位不成功，取得的效果不佳，可以通過客戶反饋概括定位失敗的原因，這將有助于將來的產(chǎn)品準確定位。

(三)增強網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個性化

為了增強網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個性化，企業(yè)不僅必須能夠使用大數(shù)據(jù)識別客戶的身份，而且還必須能夠智能地設(shè)計個性化服務(wù)。首先，通過大數(shù)據(jù)了解客戶的身份。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上收集客戶各個方面的信息。但是，眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)管理的不規(guī)范與復(fù)雜性，大多數(shù)信息不是高度可靠的，甚至某些信息之間存在著極為明顯的矛盾。因此，如果企業(yè)想要通過大數(shù)據(jù)來了解其客戶的身份，則必須首先確保所收集的信息是可信且準確的。另一方面，企業(yè)必須能夠從大量的客戶信息中選擇最能體現(xiàn)其個性的關(guān)鍵信息，并降低分析企業(yè)數(shù)據(jù)的成本[9]。二是合理設(shè)計個性化服務(wù)。個性化服務(wù)的合理設(shè)計要求企業(yè)在兩個方面進行運營：一方面，由于現(xiàn)實環(huán)境的限制，企業(yè)無法一一滿足所有客戶的個性化需求。這就要求企業(yè)盡一切努力來滿足一部分客戶的個性化需求，并根據(jù)一般原則開發(fā)個性化服務(wù)。另一方面，如果完全根據(jù)客戶的個人需求向他們提供服務(wù)，則企業(yè)的服務(wù)成本將不可避免地急劇上升。因此，企業(yè)應(yīng)該對個性化客戶服務(wù)進行詳細分析，并嘗試以適合其個人需求的方式為客戶提供服務(wù)，而不會給企業(yè)造成太大的財務(wù)負擔(dān)。

六、基于大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

使用大數(shù)據(jù)的準確網(wǎng)絡(luò)營銷模型基本上包括以下步驟。首先，收集有關(guān)客戶的大量信息；其次，通過數(shù)據(jù)分類和分析選擇目標客戶；第三，根據(jù)分析的信息制定準確的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；第四，執(zhí)行營銷計劃；第五，評估營銷結(jié)果并計算營銷成本；第六，在評估過程的基礎(chǔ)上，進一步改善，然后更準確地篩選目標客戶。在持續(xù)改進的過程中，上述過程可以改善網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，在大數(shù)據(jù)時代，電子商務(wù)企業(yè)必須突破原始的廣泛營銷理念，并采用新的營銷策略。

(一)客戶檔案策略

客戶檔案意味著在收集了有關(guān)每個人的基本信息之后，可以大致了解每個人的主要銷售特征?？蛻魴n案是準確進行電子商務(wù)促銷的重要基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)精確營銷目標的極其重要的環(huán)節(jié)。電子商務(wù)企業(yè)利用客戶檔案策略可以獲得巨大收益。首先，借助其專有的銷售平臺，電子商務(wù)企業(yè)可以輕松，及時且可靠地收集客戶使用情況數(shù)據(jù)。其次，在傳統(tǒng)模型中收集數(shù)據(jù)時，由于需要控制成本，因此經(jīng)常使用抽樣來評估數(shù)據(jù)的一般特征[10]。大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)收集模型可以減少錯誤并提高數(shù)據(jù)準確性。當分析消費者行為時最好以目標消費者為目標。消費者行為分析是對客戶的消費目的和消費能力的分析，可幫助電子商務(wù)企業(yè)更好地選擇合適的目標客戶。在操作中，電子商務(wù)企業(yè)需要在創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫后繼續(xù)優(yōu)化分析結(jié)果，以最大程度地分析消費者的偏好。

(二)滿足需求策略

為了滿足多數(shù)人的需求，傳統(tǒng)的營銷方法逐漸變得更加同質(zhì)。結(jié)果，難以滿足少數(shù)客戶的特殊需求，并且導(dǎo)致利潤損失?；诖髷?shù)據(jù)客戶檔案技術(shù)的電子商務(wù)企業(yè)可以分析每個客戶的需求，并采取差異化人群的不同需求最大化的策略，從而獲取較大的利潤。為了滿足每個客戶的需求，最重要的是實現(xiàn)差異化，而不僅僅是滿足多數(shù)人的需求，因此必須準確地分析客戶的需求，還必須根據(jù)客戶的需求提供更多個性化的產(chǎn)品[11]。比如當前，定制行業(yè)非常流行，賣方可以根據(jù)買方提供的信息定制獨特的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的利潤率遠高于批量生產(chǎn)線。

(三)客戶服務(wù)策略

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)和客戶可以隨時進行通信，這基本上消除了信息不對稱的問題，使客戶可以更好地了解他們想要購買的產(chǎn)品以及遇到問題時的情況。當出現(xiàn)問題時，可以第一時間解決，提高交易速度。因此，當電子商務(wù)企業(yè)制定用于客戶服務(wù)的營銷策略時，一切都以客戶為中心。為了更好地實施此策略，必須首先改善數(shù)據(jù)庫并加深對客戶需求的了解[12]。二是提高售前、售后服務(wù)質(zhì)量，開展集體客戶服務(wù)培訓(xùn)，縮短客戶咨詢等待時間，改善客戶服務(wù)。最后，我們必須高度重視消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的評估，及時糾正不良評論，并鼓勵消費者進行更多評估，良好的服務(wù)態(tài)度和高質(zhì)量的產(chǎn)品可以大大提高目標客戶對產(chǎn)品的忠誠度，并且可以吸引消費者進行第二次購買。

(四)多平臺組合策略

在信息時代，人們可以在任何地方看到任何信息，這也將分散他們的注意力，并且重新定向他們的注意力已經(jīng)成為一個大問題。如果希望得到更多關(guān)注，則可以組合跨多個平臺的營銷策略，并在網(wǎng)絡(luò)平臺和傳統(tǒng)平臺上混合營銷。網(wǎng)絡(luò)平臺可以更好地定位自己并吸引更多關(guān)注，而傳統(tǒng)平臺則可以更好地激發(fā)人們的購買欲望。平臺融合策略可以幫助電子商務(wù)企業(yè)擴大獲取客戶的渠道，不同渠道的用戶購買趨勢不同，可以改善數(shù)據(jù)庫[13]。

七、結(jié)語

總體而言，大數(shù)據(jù)時代不僅給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了挑戰(zhàn)，而且還帶來了新的機遇。大數(shù)據(jù)分析不僅可以提高準確營銷的效果，更好地服務(wù)消費者，改變傳統(tǒng)的被動營銷形式，并提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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[13]陳慧，王明宇.大數(shù)據(jù)：讓網(wǎng)絡(luò)營銷更“精準”[J].電子商務(wù)，2014(07):32-33.

二、網(wǎng)絡(luò)營銷論文

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或服務(wù)商之間技術(shù)之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今后誰能主導(dǎo)中小企業(yè)市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強對整個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場產(chǎn)業(yè)鏈的控制和加強營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多產(chǎn)品或業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)，企業(yè)客戶的需要也在不斷深化，門戶或服務(wù)商應(yīng)該更緊密地與產(chǎn)業(yè)鏈下游伙伴合作，以便在今后的激烈競爭中搶占先機。

從營銷渠道和服務(wù)商的緊密程度來看，一般服務(wù)商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區(qū)的核心代理或獨家代理；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心代理或獨家代理渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。

營銷渠道的忠誠度來自于合作者目前通過合作獲得的利益的多少和對未來合作前景的期望。所以，這種分層的營銷渠道除了核心層以外，其他層次的忠誠度都處于不穩(wěn)定狀態(tài)，而第二和第三個層次的渠道就根本談不上忠誠度。而渠道忠誠度越低，控制力也就越為低下，主要的有利措施有：加大核心營銷渠道的建設(shè)力度，全面幫助提高核心渠道在區(qū)域市場占有率和擴張速度，包括優(yōu)惠渠道政策支持等；按區(qū)域嚴格劃分市場區(qū)域，避免核心渠道之間發(fā)生業(yè)務(wù)和利益上的沖突，盡量減少內(nèi)耗；在整體營銷渠道全面建設(shè)和擴展的同時，不斷促使次級和外圍營銷渠道的升級，提高他們的忠誠度。

通過加大對營銷渠道的資源投入，嚴格挑選合作伙伴，整體營銷體系結(jié)構(gòu)的改善等方法確實可以提升渠道的忠誠度和控制能力，但是服務(wù)商能夠進一步整合渠道資源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，將會得到更大成效。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的管理分析

上游服務(wù)商對營銷渠道的管理實質(zhì)上就是要通過一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵渠道成員發(fā)展等，進而實現(xiàn)渠道成員之間關(guān)系和諧、渠道銷售能力增強和整個營銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標。

2004年初一門戶網(wǎng)站授予上海一家實力網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商為其搜索引擎上海地區(qū)獨家總代理，雙方攜手致力于打造引擎渠道示范模型，從而推廣到全國，來規(guī)范整個搜索引擎分銷渠道。從中我們可以看出渠道管理直接關(guān)系到渠道營銷活動功能的發(fā)揮，服務(wù)質(zhì)量等，營銷渠道的管理重點在于渠道政策管理和渠道激勵管理。

渠道政策對于渠道運作的規(guī)范與導(dǎo)向作用是不可忽視的，沒有好的渠道政策也就不會有成功的渠道可言。渠道政策實際上關(guān)系著整個渠道的健康發(fā)展。

就服務(wù)商而言，它的營銷渠道政策主要包含有市場區(qū)域劃分政策、主打產(chǎn)品宣傳政策、促銷政策、價格體系政策、客戶服務(wù)政策及渠道成員分成政策等，這些政策實際上形成一個整體的營銷政策體系。

渠道政策管理的關(guān)鍵在于兩點，一是制定科學(xué)的行之有效的渠道管理政策以保證整個營銷體系的高質(zhì)量的運轉(zhuǎn)。二是對所有營銷渠道成員都必須堅決執(zhí)行已經(jīng)制定好的政策，以保證渠道的暢通和對外服務(wù)的一致性。

門戶或服務(wù)商首先要明確的認識到渠道代理商是獨立的經(jīng)營實體，有自己的目標、利益和策略。代理商首先是客戶的采購代理，然后才是門戶或服務(wù)商的銷售代理，只有企業(yè)客戶愿意購買網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品，代理商才有興趣經(jīng)營。因此，上游服務(wù)商應(yīng)根據(jù)代理商的這些特點，采取必要措施，對其進行合理的渠道激勵管理，以使整個營銷體系達到最優(yōu)化：

根據(jù)代理商在營銷體系中所起的作用合理分配利潤。為提高代理商的積極性，可以制定便于量化管理的分級返點制度，便于加大對完成業(yè)務(wù)量較大者的激勵；

幫助代理商提高自身的發(fā)展能力，比如為代理商提供信息、技術(shù)咨詢和定期提供產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助代理商提高銷售服務(wù)能力等；

上游服務(wù)商和代理商之間保持穩(wěn)定的長期伙伴關(guān)系。對一些業(yè)績良好、市場拓展能力強、忠誠度高、積極貫徹落實上游服務(wù)商政策的代理商加大扶植力度和資源支持，幫其做大做強。

從無到有，從小到大，在這幾年內(nèi)，一批網(wǎng)絡(luò)渠道企業(yè)的迅猛崛起，已經(jīng)開始成為決定門戶競爭命運的關(guān)鍵力量之一。它正在改變著亟待信息化的中小企業(yè)的生存環(huán)境，影響著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場的營銷方式?！暗们勒叩锰煜隆?，門戶或服務(wù)商的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及與渠道企業(yè)的關(guān)系即將面臨全新的調(diào)整與整合。

來源：營銷探討

三、關(guān)于 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析的畢業(yè)論文

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中國知網(wǎng)www.cnki.net

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1. 我國企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

周偉忠,王滕寧,于文華 文獻來自: 山東工商學(xué)院學(xué)報 2004年 第04期 CAJ下載 PDF下載

網(wǎng)絡(luò)營銷;;網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、優(yōu)勢,提出了我國企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。[1] 周游,趙炎 ...

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2. 網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略分析

周江 文獻來自: 財經(jīng)科學(xué) 1998年 第04期 CAJ下載 PDF下載

可以把低成本、高速度的網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)揮到極限。網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略分析@周江$四川聯(lián)合大學(xué)工商系 ...

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3. 商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

李甫民 文獻來自: 商業(yè)研究 2003年 第01期 CAJ下載 PDF下載

商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析.1 29.場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)首先是·個信息場,為企業(yè)Jl:憾剛f:m場調(diào)研提供了便利場所。商業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)卜fij場調(diào)研活動仃兩種方式: (·)借助ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場研究公司的網(wǎng)站進行 ... 商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 李甫民@李甫民$深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系!廣東深圳518055網(wǎng)絡(luò)營銷 ...

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4. 網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略組合分析

張偉年 文獻來自: 中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合分析互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生巨大的沖擊 ,網(wǎng)絡(luò)營銷正在形成新的營銷理念和策略 ,但是 ,必須認識到 ,這一過程 ,不是網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷的過程 ,而是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合的過程。(一 ...

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5. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

曹淑芹 文獻來自: 河北青年管理干部學(xué)院學(xué)報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載

楊桂芳企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析@曹淑芹$衡水師范?？茖W(xué)校法政系!河北衡水053000企業(yè);;網(wǎng)絡(luò)營銷 ...

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6. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷決策分析

楊福強,李駿陽 文獻來自: 商業(yè)經(jīng)濟與管理 2000年 第06期 CAJ下載 PDF下載

而信息咨詢服務(wù)包括法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情分析、金融咨詢、資料庫檢索、電子新聞、電子報刊等。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合作為一種新型營銷模式 ,網(wǎng)絡(luò)營銷在適應(yīng)消費者心理變化方面比傳統(tǒng)營銷顯示出明顯的優(yōu)勢。一方面網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的直接聯(lián)系和信 ...

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7. 我國旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析

李艷 文獻來自: 商業(yè)研究 2001年 第06期 CAJ下載 PDF下載

我國旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析@李艷$武漢大學(xué)商學(xué)院!湖北武漢430072旅游企業(yè);;網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ...

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8. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略

韓睿,田志龍 文獻來自: 商業(yè)研究 2002年 第05期 CAJ下載 PDF下載

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了重大變化,面對這種變化,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存和發(fā)展。我國企業(yè)應(yīng)從觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和組織創(chuàng)新五個方面提出應(yīng)對策略。

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9. 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略

賀盛瑜 文獻來自: 西南民族大學(xué)學(xué)報(人文社科版) 2003年 第06期 CAJ下載 PDF下載

雙道法———企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的最佳策略在西方眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中 ,雙道法是最常見的方法 ,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的最佳策略。所謂雙道法 ,是指企業(yè)同時使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道 ,以達到銷售量最大的目的。在買 ...

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10. 網(wǎng)絡(luò)營銷差別定價策略的一個案例分析

劉向暉 文獻來自: 價格理論與實踐 2003年 第07期 CAJ下載 PDF下載

網(wǎng)絡(luò)營銷差別定價策略的一個案例分析@劉向暉$華僑大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院亞馬遜公司;;差別定價 ... 網(wǎng)絡(luò)營銷倫理差別定價被認為是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種基本的定價策略,但在實施中存在著諸多困難。本文以亞馬遜公司一次不成功的差別定價試驗為案例,從這次定價試驗的背景、過程以及失敗的原因入手,分析了網(wǎng)絡(luò)營銷中差別定價策略存在 ...

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查企業(yè)網(wǎng)絡(luò) 的定義

搜企業(yè)網(wǎng)絡(luò) 的學(xué)術(shù)趨勢

搜分析 的學(xué)術(shù)趨勢

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四、如何更好地結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷論文

1．目標相同

作為現(xiàn)代市場營銷理論的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的目標都是通過發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求來實現(xiàn)銷售，創(chuàng)造利潤。

2．活動范疇相同

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的活動范疇都包括消費者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費結(jié)束的全過程。

3．圍繞中心相同

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，通過滿足消費者的需求實現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都需要企業(yè)以滿足消費者需求為中心，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費者的真正需求，然后有針對性地去滿足這些需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開的營銷活動，它與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1．營銷環(huán)境不同

市場營銷以工業(yè)經(jīng)濟為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)外，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的限制。

2．目標市場不同

在傳統(tǒng)市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，并針對每一個消費者制定相應(yīng)的營銷策略，為其提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

3．營銷策略不同

網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬環(huán)境下開展營銷活動，顧客只能通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求，設(shè)計產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營銷策略。

(1)產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費者不能觸摸到產(chǎn)品的實體，企業(yè)利用多媒體技術(shù)將產(chǎn)品的外形、性能、特點、品質(zhì)及為用戶提供的服務(wù)展示出來。理論上講，一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。目前，適于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是比較直觀和容易識別的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌策略。

(2)價格策略

傳統(tǒng)營銷中制定產(chǎn)品價格重點考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)目標利潤。借助于互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)采取雙贏的定價策略對產(chǎn)品或服務(wù)進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。

(3)渠道策略

傳統(tǒng)營銷的銷售渠道策略取決于營銷各主體間的空間距離及交通條件，產(chǎn)品銷售采取庫存和中間環(huán)節(jié)（分銷商）的迂回模式來實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷主體利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客直接溝通，實現(xiàn)直銷，借助于第三方物流減少對庫存和中間環(huán)節(jié)的依賴，降低流通費用和交易費用；無形產(chǎn)品則可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進行配送。

(4)促銷策略

傳統(tǒng)營銷運用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進等各種促銷手段。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，人員推銷作為直銷的手段難以采用，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)上促銷的主要手段，并且促銷內(nèi)涵和實現(xiàn)方式更為豐富。

促銷的實質(zhì)是信息溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔贤?，提高了消費者的參與度和積極性。

4．溝通方式不同

傳統(tǒng)營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網(wǎng)絡(luò)營銷中交易雙方通過網(wǎng)站、E-mail、BBS等進行信息交互溝通。影資料鏈接

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的消費者行為模式比較

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，作為媒體的互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)營銷推廣的重要工具。

首先，從用戶的角度看，互聯(lián)網(wǎng)尤其是上網(wǎng)搜索改變了用戶的消費行為模式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，有77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在購買產(chǎn)品前會上網(wǎng)搜索信息。根據(jù)圖中的AISAS模型，搜索作為整個消費行為最重要的瓶頸，搜索結(jié)果的有無、搜索結(jié)果的好壞會直接對消費行為造成影響，通過分享成倍擴散。網(wǎng)絡(luò)上的信息、評論對購物決策的影響已經(jīng)逐漸超過傳統(tǒng)媒體。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果優(yōu)于其他媒體。基于用戶數(shù)據(jù)庫的分析，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準投放。同時，互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個能夠集問題識別、信息搜集、評價選擇、決策購買和購后評價這一系列消費者行為為一身的媒體平臺。大大提高了用戶的購物效率，能夠使營銷直接產(chǎn)生購買效果。

最后，網(wǎng)絡(luò)對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習(xí)慣越來越集中于網(wǎng)絡(luò)。這必然導(dǎo)致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告相對于其他媒體廣告將在較長時間內(nèi)保持較快的增長速度。

以上就是關(guān)于企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷論文相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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