大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的主體有的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？它的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于什么？

• 3、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么？

• 4、什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？它的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些

• 廣義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  概述

  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  方法規(guī)律

  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義?！爸袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”匯集了最新最全最完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資訊。因此，如何定義互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

• 狹義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  狹義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。

  是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為手段，宣傳產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品。

• 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

  隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)。目前對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，學(xué)術(shù)上有兩種比較主流的觀點(diǎn)，事實(shí)上都大同小異，以下為大家介紹：

  1.時(shí)域性

  營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

  2.富媒體

  互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

  3.交互式

  互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

  4.個(gè)性化

  互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

  5.成長(zhǎng)性

  互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

  6.整合性

  互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

  7.超前性

  互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。

  8.高效性

  計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

  9.經(jīng)濟(jì)性

  通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

  10.技術(shù)性

  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者(weike等)，通過(guò)他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于什么？

20世紀(jì)90年代以來(lái)，信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，對(duì)各行各業(yè)都帶來(lái)了重大影響，并因之產(chǎn)生了新鮮的事物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是其中對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一種。 國(guó)際權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普。科特勒認(rèn)為，日益注重網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威盧泰宏教授認(rèn)為，eMarketing是21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的焦點(diǎn)，都充分反映了國(guó)內(nèi)外理論界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在21世紀(jì)對(duì)于企業(yè)重要意義的肯定；而在當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐層面，從三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、以8848和my8848為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)公司，到聯(lián)想、TCL等傳統(tǒng)企業(yè)，無(wú)不在從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從市場(chǎng)推廣活動(dòng)到品牌建立等各個(gè)方面，運(yùn)用網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、消息組和公告牌、論壇等多種形式，積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，正方興未艾。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，又有人稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)外，對(duì)其定義，都大同小異。 屈云波認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”。也有人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。在英文中，Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， e-Marketing等等，都表示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)，內(nèi)涵有一定的差異。Cyber Marketing主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間（Cyber，計(jì)算機(jī)虛擬空間）進(jìn)行運(yùn)作；Internet Marketing 是指在Internet上開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；Network Marketing 是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)這里指網(wǎng)絡(luò)不僅僅是Internet，還可以是一些其它類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)，如增殖網(wǎng)絡(luò)VAN.目前，比較習(xí)慣采用的術(shù)語(yǔ)是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的涵義，既簡(jiǎn)潔又直觀明了，而且與電子商務(wù)（e-Business）、電子虛擬市場(chǎng)（e-Market）等相對(duì)應(yīng)。從國(guó)內(nèi)外對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同表示方法、定義來(lái)看，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)基本的要素：網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)，也就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)主體不限于網(wǎng)絡(luò)公司、電子商務(wù)公司。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是網(wǎng)絡(luò)公司、電子商務(wù)公司的專(zhuān)利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是伴隨信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。九十年代初，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息傳播方式，在一定程度上改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的方式，促使互聯(lián)網(wǎng)（Internet）在商業(yè)上得到大量應(yīng)用，掀起全球范圍內(nèi)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，商業(yè)效益越來(lái)越大。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)表明，目前網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行的交易額達(dá)380億美元，借用網(wǎng)絡(luò)促成的交易額就更大，預(yù)計(jì)到2003年，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)?？筛哌_(dá)1.3兆億美元以上。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與飛速發(fā)展，以及可以帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)和潛在效益，促使企業(yè)積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車(chē)，推進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。對(duì)于顧客、營(yíng)銷(xiāo)者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的。對(duì)于顧客而言，隨時(shí)隨地、全天候訂購(gòu)產(chǎn)品的便捷性，公司、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格等方面無(wú)比豐富的可比信息，提供其他附加價(jià)值如不出門(mén)、不用排隊(duì)等待等；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者而言，1.快速調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境：公司可以迅速增加產(chǎn)品供應(yīng)，更改價(jià)格和規(guī)格。2.降低成本：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換、溝通，可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。3.建立關(guān)系：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)者可以與消費(fèi)者對(duì)話，了解他們。4.計(jì)算受眾規(guī)模：營(yíng)銷(xiāo)者可以了解有多少人訪問(wèn)他們的網(wǎng)站，多少人停在網(wǎng)站上的哪個(gè)部分。這種信息可以用來(lái)改善供給和廣告。而且，無(wú)論公司大小都可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)廣告與平面媒體、廣播媒體的廣告相比，限制更少，網(wǎng)絡(luò)上信息豐富而且更新更快。在這樣的歷史背景下，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的本質(zhì)，因而，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出跨時(shí)空、多媒體、互動(dòng)式、個(gè)性化等特點(diǎn)。

三、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么？

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在互聯(lián)網(wǎng)上——賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)信息、賣(mài)服務(wù)、創(chuàng)品牌、獲取用戶(hù)、賣(mài)二手…的過(guò)程和方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

    搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也就是我們常說(shuō)的SEM（以付費(fèi)點(diǎn)擊PPC為代表），即通過(guò)開(kāi)通搜索引擎（例如百度、谷歌、360）競(jìng)價(jià)，利用出價(jià)的高低來(lái)調(diào)控自身網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的排名先后，以便更有效地向相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索用戶(hù)提供他們所需要的重要信息，引導(dǎo)他們主動(dòng)咨詢(xún)、溝通，最終促成成交。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種能在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)一定效果的高成本營(yíng)銷(xiāo)方式。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、搜索引擎優(yōu)化

    搜索引擎優(yōu)化是（即SEO）是按照各大搜索引擎算法、喜好，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站架構(gòu)、關(guān)鍵詞、內(nèi)容、鏈接等方面進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，從而獲得搜索引擎認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)排名提前并未網(wǎng)站引入流量的營(yíng)銷(xiāo)方式。與SEM相比，SEO從網(wǎng)站基礎(chǔ)上迎合搜索引擎的優(yōu)化方式能夠獲得更多更有效的精準(zhǔn)用戶(hù)，在轉(zhuǎn)化率上會(huì)有更加明顯的優(yōu)勢(shì)。

3、自媒體營(yíng)銷(xiāo)

    自媒體營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)建立個(gè)人博客、專(zhuān)欄、微博、微信公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、模式分析、專(zhuān)業(yè)理論等作為自媒體的話題內(nèi)容，引起用戶(hù)共鳴或發(fā)人深省，讓用戶(hù)產(chǎn)生更多的信任，從而進(jìn)一步深化個(gè)人影響力，以此達(dá)到強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣力度與效果的目的。

    無(wú)論是賣(mài)貨或是推廣，能夠得到受眾人群的信任就能事半功倍。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)有粉絲誰(shuí)就能高人一頭，大多數(shù)時(shí)候，我們不用沒(méi)日沒(méi)夜的工作一樣能靠自己的粉絲養(yǎng)活自己，這就是自媒體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所在。

4、微信營(yíng)銷(xiāo)

    微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，所有聯(lián)系人都是自己的親朋好友，這相當(dāng)于微信本身就自帶了“信任”的屬性，于是分享成為了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

    用戶(hù)可以訂閱自己所需的信息，并通過(guò)朋友圈分享給自己的朋友，這本身就是一種良性自發(fā)地傳播方式。例如作為商家，可以通過(guò)向用戶(hù)提供所需的信息，推廣自己的產(chǎn)品，再加上用戶(hù)曬圖分享有獎(jiǎng)有優(yōu)惠等的誘惑條件，從而確實(shí)達(dá)到效果明顯的傳播效果。

5、軟文營(yíng)銷(xiāo)

    軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

    等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

6、短視頻營(yíng)銷(xiāo)

    從papi醬的走紅，短視頻、直播等平臺(tái)就開(kāi)始進(jìn)入我們眼中。而隨著快手、抖音的走紅，短視頻又一次迎來(lái)了大爆發(fā)，更有“南抖音、北快手”的段子出現(xiàn)。有人預(yù)計(jì)，2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模將超300億，短視頻營(yíng)銷(xiāo)也又一次成為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的方向。短視頻無(wú)疑已成為一個(gè)巨大的風(fēng)口。

四、什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

你好，我來(lái)給你解釋下吧，有給高校教這么課的！

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是我們常說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。另外我也說(shuō)下它的特點(diǎn)吧：

1、其實(shí)我們每個(gè)主體在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)，其最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，我們企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2、互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)富媒體，我們可以把材料設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、開(kāi)展線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者，通過(guò)他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。

以上回答，希望能對(duì)你有幫助，另外現(xiàn)在常見(jiàn)的有整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，其實(shí)它們都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同表現(xiàn)形式而已。

以上就是關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的主體有相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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