大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營方案

• 2、假如你是一名大學(xué)生村官，你如何幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷（廣西蕉農(nóng)）

• 3、如何構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)？

• 4、農(nóng)產(chǎn)品上行問題如何解決？

一、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營方案

生產(chǎn)方面

要深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用，按照全系統(tǒng)、全要素全過程理念深入實(shí)施國家物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)示范工程，推廣適宜農(nóng)業(yè)、方便農(nóng)民的傻瓜技術(shù)裝備，經(jīng)營方面加快電子商務(wù)，通過電子商務(wù)利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，投入研發(fā)農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)新、統(tǒng)籌。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和休閑觀光電子商務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和休閑觀光農(nóng)業(yè)電子商務(wù)這是農(nóng)業(yè)部具體的有實(shí)施計(jì)劃的重要方面。

管理方面

要抓緊農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)工程，建立數(shù)據(jù)互通共享機(jī)制，消除信息孤島，做到數(shù)據(jù)公開開放，挖掘大數(shù)據(jù)的價(jià)值。

服務(wù)方面

大力提升農(nóng)業(yè)信息服務(wù)水平，加快推進(jìn)信息入戶，擴(kuò)大12316覆蓋范圍和使用用戶，豐富公益服務(wù)、便民服務(wù)、電子商務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)的內(nèi)容。

接下來從農(nóng)業(yè)部的網(wǎng)站和中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為大家分享一些數(shù)據(jù)：

1、每日的點(diǎn)擊率是700萬到800萬人次，甚至于達(dá)到一千萬。它是覆蓋全世界158個(gè)國家，英日俄韓四種語言，這些為我們今后做宣傳服務(wù)。

2、農(nóng)業(yè)部的網(wǎng)站較為權(quán)威，各個(gè)司局給農(nóng)業(yè)部的網(wǎng)站提供一手信息，想要互動(dòng)需出權(quán)利清單。農(nóng)業(yè)部的網(wǎng)站是一個(gè)網(wǎng)站集群，是部省市縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)站集群，現(xiàn)在我們沉淀了516萬個(gè)關(guān)鍵詞，4.2萬個(gè)來源訪問渠道，總的數(shù)據(jù)量超過10T，我們的數(shù)據(jù)，能達(dá)到五秒鐘刷新一次。

3、12316是三省市聯(lián)動(dòng)服務(wù)平臺。目前平臺已經(jīng)覆蓋了98%的省市，各個(gè)省的實(shí)名制用戶都是百萬級，中央實(shí)名用戶是22.3萬，每天發(fā)送的彩信達(dá)三千多萬條，服務(wù)對象是各省平臺上的70萬農(nóng)計(jì)員，其中有5萬管理人員，這都是每天要提供的服務(wù)，目前中央平臺已經(jīng)匯聚13個(gè)省數(shù)據(jù)資源。

4、三微一端，微博、微信和移動(dòng)客戶端。移動(dòng)客戶端是著力打造掌上農(nóng)業(yè)部，現(xiàn)在已有十多個(gè)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，它整體體系跟農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站是一樣的。

具體到農(nóng)業(yè)電商方面，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)做了以下的幾項(xiàng)工作：

1、出臺指導(dǎo)文件。制定農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，加快農(nóng)村電子商務(wù)的意見，明確農(nóng)業(yè)部門促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的基本目標(biāo)等。

2、培育示范典型。2015年示范基地，認(rèn)定了電子商務(wù)企業(yè)12個(gè)，希望下次評選新農(nóng)人也名列其中。

3、做好主體培訓(xùn)。新型職業(yè)農(nóng)民教育和農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)，希望可以與新農(nóng)商學(xué)院有效對接，這個(gè)培訓(xùn)連接合作社、有關(guān)企業(yè)以及新型主體開展。

4、開展縣域農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的地點(diǎn)工作，為電商發(fā)展提供規(guī)劃、咨詢、推廣和資源對接以及專家服務(wù)等。

5、電商服務(wù)試點(diǎn)。

6、建設(shè)中國農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺，平臺在這個(gè)月末上線試運(yùn)行，到時(shí)會下發(fā)通知，而且完全是公益服務(wù)，為大家提供好平臺。將出口和入口變成一個(gè)匯聚口，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳權(quán)威發(fā)布窗口。

7、成立全國農(nóng)業(yè)信息化聯(lián)盟，建立政產(chǎn)學(xué)研溝通交流和協(xié)同工作機(jī)制，申請加入聯(lián)盟的單位是2500多家，加盟人數(shù)超過6萬人。

2016年將繼續(xù)做好以下幾個(gè)方面的推進(jìn)

1、組織千禧對接。根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于組織開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺對接專項(xiàng)行動(dòng)的通知》，組織開展農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)和電商平臺對接的專項(xiàng)活動(dòng)。

2、基于12316平臺，進(jìn)一步集中平臺、聚集資源、集約服務(wù)、集群商務(wù)，開展升級建設(shè)探索新應(yīng)用，目前正在抓試點(diǎn)，一張圖、一政通、一網(wǎng)通、一號通、一卡通等等。

3、繼續(xù)開展信息進(jìn)村入戶工程，工程以12316的服務(wù)基礎(chǔ)為依托。以鄉(xiāng)村、村級信息服務(wù)農(nóng)業(yè)建設(shè)為著力點(diǎn)，現(xiàn)在有十個(gè)省市22個(gè)縣已經(jīng)開展試點(diǎn)，提供公益服務(wù)、便民服務(wù)、電子商務(wù)和培訓(xùn)體驗(yàn)，在“十三五”期間覆蓋55.8萬個(gè)行政村。

4、落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)保險(xiǎn)行動(dòng)計(jì)劃，是農(nóng)業(yè)部信息中心和中航安盟保險(xiǎn)公司的一項(xiàng)戰(zhàn)略合作，推動(dòng)政、保、銀、企、社、站六方大協(xié)作，同時(shí)通過兩站合一，兩元一體推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化和現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展。

5、推進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列行動(dòng)計(jì)劃。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域電子商務(wù)和網(wǎng)上平臺建設(shè)，加強(qiáng)職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)，進(jìn)一步引導(dǎo)支持新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

二、假如你是一名大學(xué)生村官，你如何幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷（廣西蕉農(nóng)）

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新 （一）農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一， 應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4PS組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二， 充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4PS組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三， 要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動(dòng)，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。四、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略一 農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形 成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因?yàn)槠漕伾貏e,藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求純齙紉蛩鼐齠ㄆ浼鄹?。农?范 勰勘曖氤絳蛞耘┎ 飛 叨云洳 肥欠窬弒付 廴 ξ 疤崽跫 Ｔ謔諧【 孟攏 舜碳す絲偷南 研形 ǔＲ 曰 炯鄹褡魘實(shí)鋇牡髡 Ｈ緙鄹裾劭塾胝廴茫 詞敵腥美 Ｗプ」絲偷男睦斫 寫儐 ?。通常?媒詡偃蘸突患臼苯誚 興 降摹按笏β簟?、螄I莩甌齟蠹跫邸焙汀奧蛞凰鴕弧被疃 巡糠植 釩叢 鄞蛘劭鄢鍪郟 源俳 邸?br> 三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種特殊功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護(hù)工作

提高商標(biāo)意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保?。?菲笠狄環(huán)矯嬗Χ宰約旱鈉放平 猩癱曜⒉幔 蟮梅 殺；ぃ渙硪環(huán)矯嬗 憂磕誆抗芾恚 岣卟 沸龐 岣卟 分柿浚 湎Ш臀 て放菩龐 ?/P> 四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是通過一定的管理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時(shí)也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進(jìn)河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟(jì)成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10%-20%的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場 “臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

七 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都詳細(xì)的向消費(fèi)者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息，給選購者直觀印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。

4．突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。

八農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程 目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。

3制定綠色計(jì)劃，

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。

4開發(fā)綠色資源，

在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，

6應(yīng)用綠色技術(shù)，

在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)中，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。

7產(chǎn)品包裝綠色化，

農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

8采用綠色標(biāo)志，

在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場要求的綠色標(biāo)志十分重要。

9制定綠色價(jià)格，

綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。

10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。

11開辟綠色渠道

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”，弘揚(yáng)綠色文化。

三、如何構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)？

農(nóng)產(chǎn)品的種類現(xiàn)在是越來越豐富了，之前只有在偏僻的山區(qū)才能吃到的農(nóng)特產(chǎn)也逐漸走進(jìn)我們視野，農(nóng)產(chǎn)品的豐富也加大農(nóng)產(chǎn)品的競爭，雖然農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)提高了，但有些農(nóng)場主反應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品卻越來越難賣了！

農(nóng)產(chǎn)品難賣有難賣的原因，簡單說來主要有下面兩種。

1、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營零散沒有議價(jià)優(yōu)勢

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品并沒形成規(guī)模，基本處于零散經(jīng)營狀態(tài)，由菜販果販來收購農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)而銷售給批發(fā)商，最后到達(dá)全國各地超市，鏈路較長，導(dǎo)致小型生產(chǎn)端農(nóng)戶的利潤薄弱，而終端消費(fèi)者購入的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，需求難以滿足造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

解決這一問題的根源就是縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路，很多地方也實(shí)現(xiàn)了合作社模式，由合作社統(tǒng)一采購，運(yùn)輸?shù)脚l(fā)商，最后抵達(dá)超市終端。還有通過電商直銷，由自產(chǎn)自銷的生產(chǎn)端、合作社直接到終端用戶，盡可能減少農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路。

2、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)難保證

我們買菜的時(shí)候，沒有一個(gè)人愿意買過期、存放好久的蔬菜、水果，原因就是新鮮的才好吃，才美味，才健康。但農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)特性也成為了它難賣的一個(gè)原因，新鮮的農(nóng)特產(chǎn)放1-2天基本上品質(zhì)就會下降50%以上。而存放冷鏈不僅影響口感，還會加大成本投入。

對于自產(chǎn)自銷的小型生產(chǎn)者這是個(gè)棘手的問題，規(guī)模小走快遞成本高，規(guī)模大一點(diǎn)走物流冷鏈就不劃算。解決方式可通過提高農(nóng)產(chǎn)品單價(jià)來解決成本問題，通過建立可追溯的農(nóng)特產(chǎn)品牌來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)追溯。

針對農(nóng)產(chǎn)品難賣的具體原因，云上觀展分享搜羅分析整理的9大農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、品種多樣性是需求擴(kuò)展

你的農(nóng)特產(chǎn)在有一定市場后，就要多品種化種植，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。

2、高品質(zhì)性是穩(wěn)固根基

高品質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品的根本，如果小型農(nóng)場提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，從品質(zhì)上下功夫是發(fā)展根本，為后期開拓農(nóng)特品牌打基礎(chǔ)。

3、反季節(jié)性是獨(dú)特蹊徑

利用科學(xué)的種養(yǎng)技術(shù)使農(nóng)產(chǎn)品提早上市，通過儲藏保鮮延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，通過開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)的品種，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)季上市，就會占據(jù)市場稀缺資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量。

4、產(chǎn)品名片是新亮點(diǎn)

通過打造特色農(nóng)特產(chǎn)品牌，產(chǎn)品包裝、追溯碼、企業(yè)名片、品牌設(shè)計(jì)，打造有特色的產(chǎn)品名片，更有利于產(chǎn)品品牌塑造。

5、低成本性是精細(xì)運(yùn)營

降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，進(jìn)行集約化經(jīng)營，生態(tài)化發(fā)展，比如水稻間養(yǎng)成的鴨子，天然環(huán)境長大，食自然雜草、蟲子、稻花，鴨糞又能滋養(yǎng)水稻，節(jié)約了兩方面成本，保證農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營。

6、精準(zhǔn)性是策略方向

農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域精準(zhǔn)、銷售人群精準(zhǔn)，銷售市場精準(zhǔn)，精準(zhǔn)性能夠快速打造農(nóng)產(chǎn)爆品，快速鋪開市場，最短時(shí)間獲取精準(zhǔn)人脈。

7、土特產(chǎn)性是市場趨勢

地方農(nóng)產(chǎn)有地方的特色，土特產(chǎn)品備受市場青睞，結(jié)合好產(chǎn)地，做好產(chǎn)地追溯，更好解決農(nóng)特產(chǎn)品的信任問題。

8、產(chǎn)品年輕化是時(shí)尚潮流

嫩玉米、嫩黃瓜、青西紅柿、仔雞、乳豬成為市場新潮需求，開發(fā)這樣的年輕產(chǎn)品有利于開拓新市場。

9、產(chǎn)品追溯是消費(fèi)渴求

對人體安全無威脅的產(chǎn)品，是當(dāng)下消費(fèi)渴求，產(chǎn)品追溯保證產(chǎn)品品質(zhì)，可追溯農(nóng)產(chǎn)品受熱捧，接入產(chǎn)品追溯平臺，保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，如云上觀展追溯，小型農(nóng)場主低成本高效的追溯解決方案。

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)場主的血汗，賺錢的農(nóng)產(chǎn)品才能扶貧致富，要想將你的農(nóng)產(chǎn)品銷量提高，就必須采用多種營銷方式齊下，找到最合適你的方式，最適合你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，靈活經(jīng)營，產(chǎn)銷對路，那么想不賺錢都難。

四、農(nóng)產(chǎn)品上行問題如何解決？

前言：近些年農(nóng)村電商備受重視。要構(gòu)建農(nóng)村電商，得深度構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品上行和消費(fèi)品下行兩大流通路徑。從現(xiàn)階段看，天貓、京東、拼多多等農(nóng)村市場滲透逐年提升，消費(fèi)品進(jìn)村的線上購物習(xí)慣已初步養(yǎng)成。但另一邊的“農(nóng)產(chǎn)品上行”似乎走得并不通暢。到底如果打通并快速讓農(nóng)產(chǎn)走出山間，就成農(nóng)村電商急需解決的關(guān)鍵點(diǎn)。

“農(nóng)產(chǎn)品上行”一直強(qiáng)調(diào)“從田間到餐桌”，如何將農(nóng)產(chǎn)品從鄉(xiāng)村輸送到城市，便成為“農(nóng)產(chǎn)品上行”的關(guān)鍵?？v觀整個(gè)上行鏈路，這些年始終有不少問題阻礙。比如，作為非標(biāo)品，許多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)把控、溯源技術(shù)、包裝樣式等不足；農(nóng)產(chǎn)推廣渠道狹隘，多數(shù)通過電商平臺，競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌特色不足；物流冷鏈配送不夠完善，甚至流轉(zhuǎn)鏈路長，到餐桌已然不夠新鮮……所以，農(nóng)產(chǎn)品上行之路我們要如何走，有什么可借鑒的思路？

農(nóng)產(chǎn)品上行，凸顯農(nóng)產(chǎn)價(jià)值

農(nóng)產(chǎn)品藏匿于山林，隱藏于大海。中國地域遼闊，氣候萬千，促使物資豐富，全國2800多個(gè)縣，縣縣都有特產(chǎn)。但真正被市場被大眾熟知的農(nóng)特產(chǎn)并不多。主要原因一來是沒有推廣與銷售渠道，二來是產(chǎn)品本身的價(jià)值沒有被挖掘或凸顯。農(nóng)產(chǎn)品上行之路怎么走第一步，就要回歸農(nóng)產(chǎn)價(jià)值本身——因?yàn)檗r(nóng)特產(chǎn)有典型地域特色，一方水土養(yǎng)一方“農(nóng)作”。這就給農(nóng)產(chǎn)品上行提供了首要落地思路：農(nóng)產(chǎn)品需要包裝，要展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)特色。農(nóng)產(chǎn)包裝可以從幾點(diǎn)切入：口味獨(dú)特、營養(yǎng)價(jià)值、種植環(huán)境、典故來源等，從多維度賦予農(nóng)產(chǎn)不一樣的“故事”與內(nèi)容。

走出縣域，家鄉(xiāng)人推廣

現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品上行最廣泛應(yīng)用的思路便是通過電商平臺輸出。近些年各大電商平臺甚至實(shí)體店都有農(nóng)特產(chǎn)特色專區(qū)，設(shè)置補(bǔ)貼、加強(qiáng)推廣，專門售賣特色農(nóng)產(chǎn)。可僅靠這條路能快速鋪市場么？如何讓農(nóng)產(chǎn)品上行快速滲透？“微商”的思路可參考借鑒——找一群人快速鋪貨。但曾經(jīng)“賣生鮮”的微商有不少，那為什么現(xiàn)在又銷聲匿跡？因?yàn)樯r商品同質(zhì)化、宣傳手法單一、耗損大。所以，由“微商”思路延伸優(yōu)化，找一群家鄉(xiāng)人結(jié)合風(fēng)土民俗來推廣家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)，有“同鄉(xiāng)人”的背書，加上“同鄉(xiāng)人”最了解家鄉(xiāng)，賦予他們更多營銷手段，或許這條路就能快速鋪開。

銷向全國，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)社群

除了電商平臺，近幾年還有不少專門從事農(nóng)產(chǎn)品上行展銷的平臺，都致力于農(nóng)產(chǎn)電商，但也僅限于電商，單一的推廣易被替代，特別是這兩年直播、短視頻、社交等新興推廣推陳出新，更讓這些平臺上的“農(nóng)產(chǎn)”銷售略顯寡淡。所以，打造農(nóng)產(chǎn)品上行，不能只是建一個(gè)商城，可結(jié)合民俗旅游、風(fēng)土人情，讓農(nóng)特產(chǎn)與文化旅游相結(jié)合，再引入“家鄉(xiāng)人”“網(wǎng)紅”等KOL意見領(lǐng)袖從不同維度開展群組推廣，那農(nóng)產(chǎn)品上行就不再是單一銷售，還有更多可玩可看可體驗(yàn)的部分，可參與性就更強(qiáng)。

農(nóng)產(chǎn)品上行之路怎么走？ 可參考“一縣一店-全國鄉(xiāng)土消費(fèi)社群”，一個(gè)專注于農(nóng)特產(chǎn)上行與精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)特產(chǎn)消費(fèi)平臺。該平臺以全新農(nóng)產(chǎn)品上行運(yùn)營模式，不同于傳統(tǒng)的農(nóng)特產(chǎn)商城，核心以“一縣僅一店”的專屬經(jīng)營模式，招募全國2800多個(gè)縣入駐，助力每個(gè)縣自建縣域農(nóng)特產(chǎn)電商平臺，匯集各地縣域特產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)村合作社、農(nóng)產(chǎn)基地等的優(yōu)質(zhì)“農(nóng)特產(chǎn)”，賦予直播、短視頻、海報(bào)、拼團(tuán)、秒殺等營銷手段，面向全國推廣銷售。

同時(shí)，聯(lián)合全國縣域農(nóng)特產(chǎn)電商平臺抱團(tuán)發(fā)展，一同構(gòu)建“鄉(xiāng)土消費(fèi)社群”，形成流量、商品、渠道、營銷等資源共享，以此招募“家鄉(xiāng)代言人”結(jié)合各地民俗旅游推廣，一同與縣域協(xié)作，為消費(fèi)者打造一個(gè)圍繞“鄉(xiāng)土消費(fèi)”，集“吃喝玩樂購”于一體的高互動(dòng)、多內(nèi)容、泛娛樂的社群平臺。

“一縣一店”平臺，由廈門又一城-社會化商業(yè)服務(wù)商提供技術(shù)與運(yùn)營。是一家以IT和大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)區(qū)域商業(yè)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高科技型企業(yè)，系中國十佳電子商務(wù)服務(wù)商、國家級電子商務(wù)示范企業(yè)、阿里巴巴戰(zhàn)略性投資企業(yè)。為客戶提供商業(yè)共享系統(tǒng)、會員營銷管理系統(tǒng)、全渠道分銷系統(tǒng)、門店管理銷售系統(tǒng)、小程序商城等技術(shù)系統(tǒng)。同時(shí)，還提供商業(yè)模式、運(yùn)營方法以及資源共享等系列服務(wù)，助力每一個(gè)城市和縣域打造商業(yè)流通與商業(yè)零售體系，驅(qū)動(dòng)區(qū)域商業(yè)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“一城又一城”——打造城市又一個(gè)商業(yè)體系。

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