大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷案例以及手段方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要技巧及方法

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪幾種手段

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷手段有哪些

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要技巧及方法

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要技巧及方法

網(wǎng)站推廣的核心目的是讓更多的潛在客戶知道、了解網(wǎng)站，當(dāng)前社會中網(wǎng)絡(luò)營銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷，在與企業(yè)競爭中將會面臨很大的弱勢。下面我總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧主要有以下幾種。

1、所屬企業(yè)博客(微博)營銷模式

玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時代的極速發(fā)展，用博客為推手，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對內(nèi)對外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對客戶或關(guān)注人群有一個合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績或產(chǎn)品及時發(fā)布在博客上，并及時更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的做用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。

2、使用免費的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的'目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會被企業(yè)使用，現(xiàn)在的免費軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google，這是一個免費軟件，還有Gmail、Google Earth，這些同時也有收費的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。

3、互聯(lián)網(wǎng)互動式廣告營銷模式

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像，大家可以通過百度、Google 等等產(chǎn)品來推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁面，提高企業(yè)點擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強(qiáng)大，即投資回報率會很高。

4、區(qū)域營銷模式

做為一個發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會，或者產(chǎn)品發(fā)布會，從造勢上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發(fā)布，在指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過活動也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營理念所在。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪幾種手段

網(wǎng)絡(luò)營銷的14種方法。這是我寫的一篇文章.....

望采納?。。。?！

第一種方法；微博營銷

在一定程度上，微博存在的弊端在于信息量的龐大，用戶如果想找到某條特定的信息，需要耗時耗力，好的話題需要不停的轉(zhuǎn)載，才能進(jìn)入話題榜或者轉(zhuǎn)發(fā)榜才能被更多的人看到。發(fā)布這類內(nèi)容的時候需要注意，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度，企業(yè)盡量以圖文模式轉(zhuǎn)發(fā)，廣告有效植入到話題或者圖片中。

第二種方法；SNS營銷

SNS，專指在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SNS服務(wù)。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network

Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。SNS也指Social Network

第三種方法；PSS營銷

專業(yè)銷售技巧[ProfessionalSellingSkill簡稱為PSS]

廣義的意思就是通過調(diào)查來了解社會需求，并滿足這種需求。

狹義的意思就是尋找適合個別公司產(chǎn)品的市場，或者反過來銷售適合某個市場的產(chǎn)品。并且把產(chǎn)品推廣給客戶，以及維護(hù)客戶關(guān)系。

第四種方法；網(wǎng)絡(luò)軟文營銷

軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

第五種方法；搜索引擎營銷

簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

第六種方法；即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。

常用的IM營銷主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流。中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種是廣告。中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第七種方法；病毒試營銷

病毒試營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段說簡單點就是、利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點。

第八種方法；BBS 營銷

論壇營銷（論壇推廣）就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”。

第九種方法；網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

圖片營銷，用會被轉(zhuǎn)載的圖片做廣告，這種方式、這些圖片就是要說的主題——圖片營銷。

第十種方法；聊天群組營銷

目前有QQ群 微信群 微博群 旺旺群等等.....

第十一種方法；網(wǎng)絡(luò)知識性營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)來做營銷，做好營銷需要掌握行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，會營銷策劃，會分析目標(biāo)消費人群，此外還需要會平面設(shè)計、網(wǎng)頁制作等等，當(dāng)然要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，是需要一個團(tuán)隊來做的。

第十二種方法；口碑營銷

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的有機(jī)結(jié)合。口碑營銷實際上早已有之，地方特產(chǎn)、老字號廠家商鋪及企業(yè)的品牌戰(zhàn)略等，其中都包含有口碑營銷的因素。網(wǎng)絡(luò)營銷則是互聯(lián)網(wǎng)興起以后才有的一種網(wǎng)上商務(wù)活動，它逐步由門戶廣告營銷、搜索廣告營銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。

第十三種方法；網(wǎng)絡(luò)郵件營銷

通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。

第十四種方法；網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上。企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些？

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發(fā)起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。



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• 由于活動獎品含金量相當(dāng)高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了超過2億的曝光量。

  支付寶這次錦鯉營銷，結(jié)合了自身的品牌影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當(dāng)聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。

• 拼多多

  案例名稱：拼多多砍價營銷

  簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當(dāng)產(chǎn)品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產(chǎn)品。



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• 這種裂變不僅能促成高分享率，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

• 三只松鼠

  案例名稱：三只松鼠客服營銷

  簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"?；谟脩趔w驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。



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• 這些定位于目標(biāo)消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強(qiáng)化了品牌形象，讓顧客聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段有哪些

網(wǎng)絡(luò)營銷手段有哪些

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的工作與生活方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)十分重要的業(yè)務(wù)開拓渠道，有需求就有市場，隨之而來的是越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，都說網(wǎng)絡(luò)營銷手段眾多，那么，網(wǎng)絡(luò)營銷手段究竟有哪些呢?跟我一起來學(xué)習(xí)一下吧！

1、搜索引擎營銷

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶主要通過搜索引擎獲取信息，搜索引擎成為流量的最大入口，可以毫不夸張的說，企業(yè)絕大部分的客戶都來源于搜索引擎，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎，圍繞搜索引擎而產(chǎn)生的營銷方式都是值得企業(yè)研究和學(xué)習(xí)的，比如SEO和PPC，SEO就是搜索引擎優(yōu)化，可以讓企業(yè)的網(wǎng)站以較低的成本在搜索引擎中獲得好的排名，PPC就是點擊付費競價廣告，典型代表就是我們所熟悉的Google Adwords廣告，以及百度競價排名。因此，搜索引擎營銷是非常有必要掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

2、論壇營銷

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”。論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，我們在分享自己的經(jīng)驗時“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播品牌或商品信息的營銷活動。博客的文章都以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)，加上搜索引擎對博客文章的權(quán)重特別友好，因此博客營銷也是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，俗話說文如其人，讓客戶對你本人及公司多一點了解，能更好的拉近彼此間的距離;也可以介紹我們企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是分門類別的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，就可以潛移默化的影響很多目標(biāo)用戶。

4、微博營銷

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機(jī)隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、第一時間了解客戶的需求、第一時間為客戶提供答疑和服務(wù)。商場如戰(zhàn)場，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。微博營銷也因此成為眾多企業(yè)營銷的必選方式。

5、微信營銷

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。依托微信6億用戶，無論是微信個人號的朋友圈營銷，還是基于公眾號的服務(wù)號、訂閱號、企業(yè)號做營銷，都成為時下最流行的效果最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，更有數(shù)不勝數(shù)的通過微信營銷給企業(yè)帶來飛速發(fā)展的案例。

6、視頻營銷

視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。視頻營銷是方興未艾的一種新型模式，從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息，因為目前以企業(yè)名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多，同時搜索引擎對視頻的權(quán)重也非常友好，因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名，有了好的排名，自然不缺流量和用戶，看的人多了自然可以為企業(yè)帶來不少潛在客戶。同時可以讓企業(yè)信息出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等知名視頻網(wǎng)站上，無形中大大的提升了你的企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌。

7、問答營銷

問答網(wǎng)站其實并非新鮮模式，在中國國內(nèi)，“百度知道”、“新浪愛問”、“天涯問答”、“搜搜問問”等作為主要代表，主要是通過你問我答這種方式，幫助網(wǎng)友解決問題。營銷方式既能與潛在消費者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一，遵守問答站點的發(fā)問或回答規(guī)則，然后巧妙地運用軟文，讓自己的`產(chǎn)品、服務(wù)植入問答里面，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。如果網(wǎng)絡(luò)上有大量關(guān)于貴公司及產(chǎn)品的討論問題，并配予標(biāo)準(zhǔn)完善的答案，從而將大大提高客戶的信任度和購買欲。

8、百科營銷

百科營銷是借助百科知識傳播，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的信息(包括行業(yè)知識、產(chǎn)品信息、專業(yè)研究、企業(yè)文化以及經(jīng)營理念等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，是將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。目前比較權(quán)威的有維基百科、互動百科、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過專業(yè)人士審批，甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高，并且該信息詞條會永久保存，但又能以開放的方式隨時讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要創(chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過即為百科詞條，并且用戶搜索該關(guān)鍵詞時，百科詞條的排名很好，是網(wǎng)絡(luò)營銷必備的手段之一。

9、新聞營銷

新聞營銷是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，指導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。新聞對企業(yè)宣傳、產(chǎn)品營銷和品牌提升的作用不言而喻，自不用多說。

10、軟文營銷

軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文營銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，不僅可以提升品牌知名度和影響力，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。如果軟文寫的好，還會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，長久的發(fā)揮著它們的營銷效應(yīng)，為企業(yè)帶來源源不斷的客戶。

最核心的只有一句話，無論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么階段，出現(xiàn)了什么樣的聚集人氣的平臺，你就把營銷做到哪里去。從論壇到QQ到博客再到微博、微信等等。只要你的文案夠有創(chuàng)意，夠吸引用戶的眼球，能夠給用戶帶來價值，自然可以獲得很好的推廣效果。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷案例以及手段方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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