同樣是一張普通的牛皮，LV的包包可以賣到幾萬元的高昂價(jià)格，愛馬仕的高達(dá)幾十萬，依然被無數(shù)人熱愛追崇。那為什么很多品牌顏值優(yōu)秀，做工精細(xì)，一點(diǎn)也不比高端品牌差，售價(jià)幾十卻無人問津！

這其中的差異就是品牌背后的價(jià)值認(rèn)同感。在如今的消費(fèi)浪潮下，認(rèn)同感在促進(jìn)消費(fèi)決策上所起的作用，正被逐層強(qiáng)化。大多數(shù)情況下，顧客選擇皮膚管理店不僅是門店能解決自己的皮膚問題，還有個(gè)人情感的投映。

既然知道了認(rèn)同感的重要，那如何“設(shè)計(jì)”認(rèn)同感呢？

建立認(rèn)同感，先讓“顧客認(rèn)識并記住”你。

建立你的超級符號-品牌識別系統(tǒng)

信息迅速的今天，如何讓別人快速記住一家皮膚管理中心，你可以從三個(gè)部分著手，品牌LOGO,VI系統(tǒng)，品牌理念。這些信息可以讓你與其他家迅速區(qū)分開。好的符號識別系統(tǒng)=90%的記憶粘性+10%的購買驅(qū)動力。

明確品牌定位，聚焦客戶群體

追求所有人滿意的平庸時(shí)代，已經(jīng)成為過去式，未來的群體是客戶精細(xì)化管理，你是什么定位的店鋪，就會吸引什么樣的客戶。我常說的，不要奢望80塊一晚的旅店，可以迎來身價(jià)千萬的富豪，這在商業(yè)理論里是不存在的。找到你的前150個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，想她們所想，激發(fā)她們的共鳴，找到默契的，共振的點(diǎn)和面。

注重客戶的心理需求，滿足“炫耀”價(jià)值

常規(guī)的皮膚管理都是在塑造項(xiàng)目的功能價(jià)值，對于年輕的消費(fèi)者而言，除了效果需求，心理需求尤為重要。

新時(shí)代的女性追求的更多的是認(rèn)同感與價(jià)值感，就好比同樣是一杯咖啡，為什么星巴克可以售30+，而其他品牌咖啡只能十幾元甚至更便宜，還沒有人買單。星巴克除了賣咖啡，更多的是在銷售一種時(shí)尚理念和情調(diào)氛圍。

你的皮膚管理店也可以參考星巴克這樣的做法，巧妙地利用顧客的消費(fèi)心理，來展示自己門店的與眾不同，讓門店變成一種獨(dú)特文化（時(shí)尚、尊貴、有格調(diào)、有品位）的生活體驗(yàn)。

一個(gè)想讓顧客“上癮”的皮膚管理店，不僅僅是對產(chǎn)品項(xiàng)目賣點(diǎn)和利益的表達(dá)、生活觀念和價(jià)值觀，心中所思所想。這需要一個(gè)過程，就像跟好朋友相處一樣，從認(rèn)識到認(rèn)知到認(rèn)同。

增強(qiáng)信賴感并定義新的認(rèn)知，讓品牌印象得到，具體、精準(zhǔn)、快速、有效地傳播。

本文轉(zhuǎn)自公眾號：西古品牌設(shè)計(jì)

素材部分來源于網(wǎng)絡(luò)

版權(quán)歸原作者所有 如有侵權(quán) 聯(lián)系刪除。

推薦閱讀：

皮膚管理店品牌設(shè)計(jì)怎么做（皮膚管理店品牌logo設(shè)計(jì)）

易點(diǎn)傳媒抖音代運(yùn)營如何收費(fèi)？易點(diǎn)傳媒收費(fèi)高嗎？

泉州餐廳品牌設(shè)計(jì)公司哪家好（泉州餐廳品牌策劃公司）