網(wǎng)上很多商家反饋許多網(wǎng)紅收取傭金幾十萬，但是帶貨只有十幾件與承諾的相差巨大，那么為什么會發(fā)生這種現(xiàn)象呢？由此古今江南直播基地特地為各商家整理了網(wǎng)紅直播翻車的主要原因，也希望能夠幫助到更多剛開始做直播帶貨的朋友們。

一、賬號粉絲量不等于轉(zhuǎn)換率，主播選擇要謹(jǐn)慎

很多商家想要做直播的目的無非是看重達(dá)人的影響力，為了賣貨或者是通過達(dá)人來拓展用戶、宣傳品牌，但是在目前市場來說很多達(dá)人的坑位費和傭金提成都很高同時會要求壓縮商家的利潤來增加直播間的吸引力，因此很多商家都是在賠本賺吆喝，那么從商家的反饋來看。直播翻車的原因主要有以下幾個：

① 商品產(chǎn)出低

許多達(dá)人粉絲量非常高但沒有帶貨經(jīng)驗，因此在直播前夕的宣傳量會比較廣就會收取較高的坑位費和傭金，但通常整場直播下來銷售額與坑位費之比甚至不到0.5，其中可能還包括了團(tuán)隊刷的單，其中主要是因為商家在挑選主播時經(jīng)驗不足，對達(dá)人也沒有基礎(chǔ)的分析不清楚其粉絲的購買愛好和能力，那最終造成的結(jié)果就是商家的錢打水漂，達(dá)人的口碑也會變差逐漸難以接到合作。

② 團(tuán)隊服務(wù)差

還有非常多的達(dá)人不僅流量轉(zhuǎn)換率低，團(tuán)隊的服務(wù)態(tài)度也非常差，不進(jìn)行講解、不了解商品、甚至是在直播中坦言自己沒用過該產(chǎn)品等，這類直播簡直就是拔草現(xiàn)場，無論商家怎么提醒都沒有人回應(yīng)，在收完款后基本也是直接消失，而這樣的合作也會帶來無盡的糾紛。

③ 商家被忽悠

現(xiàn)在也有很多無良機(jī)構(gòu)通過各類群不斷發(fā)消息來坑騙商家，謊稱自己有大牌主播的資源和極低的合作價而在雙方達(dá)成合作后，要么說大牌主播檔期排不開直接消失，要么就找一些小主播來應(yīng)付，最后商家造成的損失可想而知。還有騙坑位費刷單 、騙樣品等等手段更是層出不窮，還有很多新的被騙案例不斷流出也給商家?guī)淼木?，以至于商家都在考慮自己做賬號帶貨從公司內(nèi)部培養(yǎng)，但這樣的效率極低商家也會有很多損耗。

二、直播行業(yè)在未來拼的是什么？

不得不承認(rèn)的是如今的電商直播帶貨正處于紅利期，很多直播間為了賣貨都會設(shè)計一些新的直播創(chuàng)意玩法，但是對于從業(yè)者來說要想抓住紅利，就必須更深入的研究行業(yè)內(nèi)部的規(guī)律。

帶你上直播行業(yè)最終考驗的還是直播內(nèi)容輸出、商家產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理等，達(dá)人和商家是相互依存、相互成就的，想要做出漂亮的數(shù)據(jù)就需要大家的共同努力。

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