大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何運用關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何利用關(guān)鍵詞搜索客戶?

• 2、如何正確選取關(guān)鍵詞

• 3、寫作軟文時長尾關(guān)鍵詞怎么合理利用

• 4、如何用好淘寶關(guān)鍵字+優(yōu)化關(guān)鍵詞

一、如何利用關(guān)鍵詞搜索客戶?

關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵在于設(shè)置。而關(guān)鍵詞設(shè)置也有徑可尋。以下簡單介紹一下關(guān)鍵詞設(shè)置的七個要點，僅供參考。

1、要點一，確定核心關(guān)鍵詞

每種產(chǎn)品的名稱都是核心關(guān)鍵詞，例如“火車票、飛機票、股票”的核心關(guān)鍵詞就是“票”，因此，首先要確定核心關(guān)鍵詞才能使網(wǎng)頁的主題不會漂移。如果找不到核心關(guān)鍵詞可以多借鑒同行的網(wǎng)站，或者品味一些現(xiàn)有的網(wǎng)頁內(nèi)容，加以借鑒。

2、要點二，核心關(guān)鍵詞定義上的擴展

漢語詞匯豐富，通常一個詞匯都能擴展出很多相關(guān)詞匯，例如“票”就可以擴展成“票務(wù)、訂票、門票、月票”。然后通過行業(yè)和業(yè)務(wù)的專有名詞又能繼續(xù)擴展，例如“公交月票、演唱會門票”。其次還可以通過地區(qū)名稱、人物名稱來擴展，例如“北京公交月票、周杰倫演唱會門票”等。

3、要點三，站在客戶角度擴展關(guān)鍵詞

換位思考是做營銷策劃時常用到的，這個道理現(xiàn)在也可以用在選擇關(guān)鍵詞上。根據(jù)客戶、銷售人員的反饋，然后站在客戶的角度去確認關(guān)鍵詞也是相當(dāng)重要的。

4、要點四，利用關(guān)鍵詞工具

使用搜索引擎提供的工具不失為另一種好辦法，例如谷歌的關(guān)鍵詞工具、百度的競價排名提供的指數(shù)等等。

5、要點五，參考競爭者的關(guān)鍵詞

優(yōu)秀的競爭對手的網(wǎng)站有的時候是最好的關(guān)鍵詞顧問。同行業(yè)里一般有效地關(guān)鍵詞是相對固定的，可以參考競爭對手的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞制作列表進行分析，最終形成本企業(yè)特有的關(guān)鍵詞。

6、要點六，關(guān)鍵詞里的長尾詞

很多時候，長尾詞往往是最有效的關(guān)鍵詞。例如“周杰倫演唱會門票”就不如“購買周杰倫演唱會門票、周杰倫演唱會門票價格”轉(zhuǎn)化率高。而實際工作中長尾詞往往是被忽略的部分。

7、要點七，運用詞干技術(shù)

詞干技術(shù)只適用于英文網(wǎng)站。所謂詞干技術(shù)是指對同一個詞干所衍生的不同的詞，搜索引擎都會認為是同一個意思。

二、如何正確選取關(guān)鍵詞

眾所周知，大多數(shù)人在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎開始。我們都是通過輸入關(guān)鍵字段來尋找想要的信息。目前，大多數(shù)人搜索時使用2-5個關(guān)鍵詞。 因此，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對于優(yōu)化網(wǎng)頁瀏覽變得越來越重要。因為搜索引擎主要提供與關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，比起那些沒有用關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站來說，就尤為遜色。網(wǎng)頁上如果有相關(guān)的關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站的排名會更靠前。 其秘籍如下，請君必看： 1、站在客戶的角度考慮 潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞?這可從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商那里獲知其想法。 2、將關(guān)鍵詞擴展成一系列短語 選擇好一系列短語后，可用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件對這些關(guān)鍵詞組進行檢測，軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁的使用頻率，以及在過去24小時內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關(guān)鍵詞。 最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。 3、進行多重排列組合 改變短語中的次序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合，組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其他限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，三字，四字組合。 例如，如果你的關(guān)鍵詞是賺錢，你可能遇到象廣告賺錢，網(wǎng)絡(luò)賺錢，網(wǎng)站賺錢，等等詞組。如果關(guān)鍵詞是軟件解決方案，不防試試流量分析軟件解決方案，流量分析報告，流量報告工具， B2B 軟件解決方案，電子商務(wù)軟件解決方案，等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關(guān)含義。 4、使用專業(yè)概念詞匯來限定來訪者 明確你關(guān)鍵詞組的概念，如電子商務(wù)軟件。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務(wù)軟件解決方案，電子商務(wù)安全解決方案， B2B 電子商務(wù)軟件，等等。 5、使用地理位置 如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如，加尼佛利亞棕櫚泉杰克·瓊斯地產(chǎn)，這里，加尼佛利亞棕櫚泉地產(chǎn)就是一個很有用的關(guān)鍵詞。 6、回顧競爭者使用的關(guān)鍵詞 查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因為你并不清楚他們?nèi)绾问褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是你對已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞的補充。 7、勿用意義太煩的詞和短語 要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務(wù)的站點可以使用健康保險報價、自動保險報價、人壽保險報價等關(guān)鍵詞組 為了預(yù)先預(yù)定來訪者，關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。如果你是從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、明星故事娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。12

三、寫作軟文時長尾關(guān)鍵詞怎么合理利用

軟文寫作是站內(nèi)優(yōu)化的重點，同時軟文也能很好的提高用戶體驗度。如何寫好一篇軟文是很多站長需要認真思考的一個話題。軟文寫作也是網(wǎng)站優(yōu)化的一部分，也需要進行長尾關(guān)鍵詞設(shè)置，可以說軟文就是一個很好長尾關(guān)鍵字的載體。但是軟文寫作過程中關(guān)于長尾關(guān)鍵詞怎么合理利用呢?可以從以下四點進行解決。

一、怎么挑選長尾關(guān)鍵字?

關(guān)于長尾關(guān)鍵詞的挑選，沒有固定的規(guī)則，長尾詞并非一定是詞組，也可所以一個短句，或一個語句。很多站長關(guān)于長尾詞的了解還存在一個誤區(qū)，認為長尾詞不過是彌補主詞的一些詞組，再長也只是一個詞。事實上長尾詞可以是一個短句，也可以是一個語句。因為用戶的查找習(xí)慣是不同的，如今互聯(lián)網(wǎng)又被許多垃圾信息充滿，用戶為了精準(zhǔn)地查找成果，往往會用更精準(zhǔn)，更長的查找詞去查找。比方醫(yī)療網(wǎng)站推廣用的一個關(guān)鍵字：“乳腺癌”，但是一些客戶會搜“乳腺癌的表現(xiàn)”或者“乳腺癌的初期表現(xiàn)”，也有許多客戶會搜“乳腺癌的初期表現(xiàn)有哪些?”這些疑問長尾詞的查找量也是十分高的，并且還易于優(yōu)化，所以在剖析關(guān)鍵字的時候不應(yīng)只局限于一些短詞和詞組，應(yīng)當(dāng)全部深度地發(fā)掘，盡量延伸長尾領(lǐng)域，用戶需求不同，因此一定學(xué)會對長尾關(guān)鍵詞進行設(shè)置和挑選。比如多挑選一些疑問句式的長尾詞或者挑選那些有轉(zhuǎn)化率的長尾詞。對關(guān)鍵詞進行剖析時不能只看熱度，更要看關(guān)鍵詞所帶來的轉(zhuǎn)換率。

二、長尾關(guān)鍵字在軟文中的規(guī)劃

在軟文寫作時，可以將長尾關(guān)鍵詞放置在文章標(biāo)題中，這樣文章一錄入，整個長尾關(guān)鍵詞也就被錄入，并且自創(chuàng)性軟文的標(biāo)題排名通常會比擬靠前，對長尾詞的排名起到一個十分好的助推作用。例如，所挑選長尾詞為“上海SEO培訓(xùn)公司有哪些?”那就直接將這個長尾詞作為文章的標(biāo)題。除了文章標(biāo)題進行長尾關(guān)鍵詞的設(shè)定外，文章中也要做好長尾關(guān)鍵字的密度。在正文中也應(yīng)做好密度，關(guān)鍵詞要天然融入，不能僵硬凌亂。比如軟文標(biāo)題是“上海SEO培訓(xùn)公司有哪些?”，進入正文后，首段里邊再提一下，例如“許多企業(yè)都致力于網(wǎng)站的SEO，但是很多企業(yè)對SEO了解并不是很多，因此就需要專業(yè)機構(gòu)進行培訓(xùn)，那么上海SEO培訓(xùn)公司有哪些呢?”，在正文中再奇妙融入，到底部文章完畢，再自然融入自己公司的品牌，進行合理長尾關(guān)鍵詞的設(shè)定，同時這個長尾詞要做好加粗作業(yè)。

三、軟文原創(chuàng)性

如今偽原創(chuàng)的.小把戲已騙不到精明的百度蜘蛛了，偽原創(chuàng)的收錄率也越來越低。只有高質(zhì)量的自創(chuàng)文章才會取得百度蜘蛛的喜愛，不要為了省勁而草草偽原創(chuàng)完事，否則文章無法被收錄。對于偽原創(chuàng)的文章添加再多也沒有什么用處，所以寧缺毋濫，寧可多花點時刻揣摩一篇原創(chuàng)文，雖然需要花費很多心思和精力，但作用必定會有。

四、做好站外錨文本連接晉升軟文頁面的權(quán)重

軟文優(yōu)化的程序很多，不是簡單的剖析好關(guān)鍵字，寫好文章就完事了。許多文章即使是原創(chuàng)的也未必馬上被百度收錄，即使收錄了，長尾詞排名也未必能上去，所以仍是需要憑借站外連接來晉升軟文頁面權(quán)重。換言之，就是要把軟文頁面當(dāng)成節(jié)目頁和頻道頁相同來做優(yōu)化。寫好軟文后，要在站外樹立資源，寫相關(guān)性的文章，文章中植入那個優(yōu)化的長尾關(guān)鍵字，然后將整個關(guān)鍵字都做錨文本連接，連接指向需要做排名的軟文頁面地址。這樣一來，長尾詞的排名很快就能上去。

搜索引擎的算法和游戲規(guī)則在不停變革，如今做SEO已經(jīng)不是速度制勝的年代。更多的考量網(wǎng)站的質(zhì)量。好的軟文只需一則，就能為網(wǎng)站帶來許多流量和轉(zhuǎn)化率，那就是設(shè)置好長尾關(guān)鍵詞進行文章原創(chuàng)。軟文優(yōu)化精準(zhǔn)性高，排名又較之通常的關(guān)鍵字要簡單，為什么不做呢?

四、如何用好淘寶關(guān)鍵字+優(yōu)化關(guān)鍵詞

她們先把物品分類編號放進虛擬抽屜后，在虛擬抽屜上寫一個標(biāo)簽，玩具的抽屜寫玩具，小狗的抽屜寫小狗，每當(dāng)我們在淘寶搜索引擎上查找東西，那么系統(tǒng)會自動的返回與標(biāo)簽最相近的產(chǎn)品名稱。這個就是最簡單的工作原理了。

明白原理后，我們可以在寶貝的描述中這樣寫：玩具-智能玩具-玩具小狗或者上海玩具-語音玩具-玩具白雪公主（注意：中間有-號連接）或者中間加空格也行。另外就是在寶貝描述中盡量的多放進產(chǎn)品關(guān)鍵詞：會對話的語音智能玩具小狗。這樣，系統(tǒng)下次在查詢的時候，就會返回與之最相近的產(chǎn)品，那么你的寶貝就有機會登上前幾名的寶座啦！需要注意的是，關(guān)鍵詞的運用不可亂多，否則系統(tǒng)會判斷為亂用關(guān)鍵詞，而被可憐的下架！淘寶的搜索主要是依靠關(guān)鍵字的使用了，那么要盡量的多的使用跟自己產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字。二、在關(guān)鍵字的選擇上，可以從以下幾點著手： 1.淘寶所提供的是60個字符30個字，最好全用滿。當(dāng)然可以選擇簡練和簡潔的用詞

2.必須在標(biāo)題里包含你所賣產(chǎn)品的可能被買家所搜索到的詞。關(guān)鍵字是描述產(chǎn)品及服務(wù)的詞語，選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字是建立一個高排名網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵字的一個重要技巧是選取那些常為人們在搜索時所用到的關(guān)鍵字。這就需要從買家的角度去考慮產(chǎn)品所包含的所有的關(guān)鍵字。

比如酷狗艾力克：玩具狗 好玩玩具 搞笑玩具 小孩玩具 智能小狗

3.給予買家信心與肯定，或者折扣。比如：鉆石信用 實體店保障 沖鉆折扣 新店優(yōu)惠 批發(fā)價 特價等關(guān)鍵字

4.運用好空格。在關(guān)鍵字的運用上，空格很重要！比如“兒童智能玩具”，和“兒童（空格）智能（空格）玩具”。在搜索“智能玩具”的時候，2個都能搜到。但如果是搜索“兒童玩具”，則第二種可以被搜索到。這中間只是一個空格的差別！在取名的時候一定要注意這個買家可能的搜索習(xí)慣。三、在淘寶網(wǎng)上關(guān)鍵字的位置： 淘寶在各個地方會提供一些關(guān)鍵字和熱門搜索詞出來，在你的寶貝標(biāo)題里加上這些熱門搜索關(guān)鍵字，會對你的寶貝的搜索暴光度起到一個很好的效果。當(dāng)然不可濫用關(guān)鍵字，必須找與產(chǎn)品相符合的關(guān)鍵字。

1.首頁的熱門搜索的位置。

2.在搜索欄（橙色或者右上的藍色）搜索相關(guān)詞語后，在其下方所出現(xiàn)的“相關(guān)搜索”。

3.在首頁的狀態(tài)下點寶貝類目，會有一些詞是橙色顯示。點橙色的詞組進入，可在頁面上方看到一些“相關(guān)搜索”詞組。

4.在旺旺中加入你的關(guān)鍵字，讓更多的買家通過旺旺搜索到你

設(shè)置的具體方法如下：打開旺旺——點右上的菜單——點操作——修改我的關(guān)鍵字——輸入關(guān)鍵字。如果多個關(guān)鍵字請使用空格隔開，這樣能增加被搜索到的機會?？蛻魷贤记桑浩?為什么比別人拼命但是還是沒有人家做的好。溝通技巧在任何一個地方都是很重要的，包括我們的生活人與人的交流，善于溝通的人他應(yīng)該是一個很受歡迎的人。 下面我們就一起來探討一下網(wǎng)絡(luò)銷售中溝通的一些方法 1、對自己產(chǎn)品特性的了解

當(dāng)顧客只是來看看，但是自己又不知道哪個好(如果品種很多，大家要有一個核心，一個主打產(chǎn)品，就像我們玩具店里面的智能玩具是核心產(chǎn)品)產(chǎn)品的描述又差不多。 舉例說明:一個賣玩具的店鋪 顧客:掌柜的你家的玩具怎么賣？ 賣家:你看吧!有80的200的還有500的。 顧客:為什么價格會不一樣??？ 賣家:貴的就是智能的，便宜的就是普通的，大小也不一樣啊!你要哪種？ 我想上面的對話可以看出這個賣家是一個很不專業(yè)的賣家(生意可能就很容易跑掉) 首先我認為應(yīng)該了解顧客的需求(就要用問話的方式來問出來) 賣家:您好!請問您是要給幾歲的小孩子玩呢？男孩子還是女孩子呢？(這個時候根據(jù)客戶的情況，分析一下適合他的產(chǎn)品，針對性的給他介紹) 談到品牌或者品質(zhì)的時候，我們都希望花少的錢買好的產(chǎn)品(一般來講最好設(shè)計一個好的和一個差的，讓顧客也好有個對比，其實我們的目的是想賣好一點的給她)。 3、如何處理殺價問題

我們知道在淘寶做生意很少不殺價的，重要的是你的產(chǎn)品在同級別產(chǎn)品中價格是不是最低，在同價格中品質(zhì)是不是最好，當(dāng)顧客說出這樣話的時候(我們可以說:呵呵!您真會開玩笑!)這樣就可以繼續(xù)了。顧客永遠是對的。

我們在地攤上也買過東西，人家一元錢一個很大的產(chǎn)品，(在別的地方可能會貴很多)可是我們還是不忘還價，記住不要太在意，因為這是人的習(xí)慣，否則真會傷到我們的腎! 4、結(jié)束語

當(dāng)我們已經(jīng)讓了利很多了，但是有些顧客還希望便宜的時候，只能說我們前面的工作沒有做好，或者說這個顧客真的太貪了，因為這種人根本就不想花這個錢賣你的產(chǎn)品，只是來看看問個價錢，(也許他就不是我們的準(zhǔn)顧客，不是所有的人都是我們的顧客)。但是我們做到了售前服務(wù)，不管顧客買還是不買，我們都做到了宣傳，他現(xiàn)在不買并不代表他以后不買，他以后可能就是我們的目標(biāo)客戶，這對我們的店鋪也是有幫助的。優(yōu)化關(guān)鍵詞的確定： 關(guān)鍵詞，對于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)店鋪來說是至關(guān)重要，所以我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會直接影響我們店鋪的人流量和最后的成交量。我們可以通過關(guān)鍵詞的競爭程度，用戶關(guān)注程度以及選擇的關(guān)鍵詞所面對的客戶，來選擇適合我們的關(guān)鍵詞。 一：關(guān)鍵詞的競爭程度和用戶關(guān)注程度如玩具，兒童玩具，玩具批發(fā)等，這些詞已經(jīng)有很多的人在做，而且這些商戶的規(guī)模一般都比較大，假如我們做這類關(guān)鍵詞的費用會很高，所面對的競爭對手都是很成熟的商戶，競爭會相當(dāng)?shù)募ち?，所以選擇一些比較冷門的關(guān)鍵詞，如搞笑玩具，娃娃玩具，或者是區(qū)域性的關(guān)鍵詞，如上海玩具，這樣的關(guān)鍵詞，搜索量可能沒那么大，競爭相對沒那么激烈，所面對的競爭對手也只是在某個區(qū)域的，但它也能給我們帶來客戶，同時也避開了那些成熟的商家，很好地為我們的店鋪招攬生意。 二：關(guān)鍵詞面對的客戶不同的關(guān)鍵詞，所面對的客戶群體也是不同的，這樣，我們可以把關(guān)鍵詞分為三種：

（1）瀏覽型：如白雪公主，酷狗等，這類關(guān)鍵詞所面對的客戶可能不是我們的最終客戶，但是已經(jīng)有購買的欲望了，搜索量在三類關(guān)鍵詞里面最大，競爭也大。

（2）對比型：白雪公主I代，酷狗II代等，搜索這類關(guān)鍵詞的客戶已經(jīng)有很明確的目標(biāo)，正在對意向產(chǎn)品進行比較，這時就需要銷售人員對產(chǎn)品進行詳細的說明，讓顧客明白詳細的功能。這時我們面對的客戶已經(jīng)有很強的購買欲了。

（3）購買型：如酷狗I代白色，搜索這類關(guān)鍵詞的客戶就是我們的目標(biāo)客戶了，已經(jīng)對產(chǎn)品進行詳細的比較，正在選購。這類關(guān)鍵詞的搜索量會比較小，但這樣的客戶就是我們的準(zhǔn)客戶了。

以上就是關(guān)于如何運用關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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